在文化的土壤中寻找共识.PDFVIP

2 在文化的土壤中寻找共识 Finding Common Ground in the Soil of Culture Phyllis E. Bernard. Phyllis Bernard 教授是 Oklahoma City 大学法学院教授， 教授争议解决及司法道德课程 介  绍 在几千年的时光里，商业在生产者、采购者、运输者 2 识 共 找 寻 中 壤 土 的 化 文 在 及中间商寻找交易共识的过程中繁荣或衰落——字面上讲 或者打比方讲，商业习俗根植于本土文化，伴随被交易的 货物被传播着。最后新的商业习俗混合了来自许多社会秩 序、经济体系和传统信仰的实践，逐渐约定俗成。如此， “前现代”全球商业被来自多元社会需要的商业习俗所支 007 思 新 学 教 判 谈 持着。 今天的全球贸易制度寻求用一种人为因素来替换纯自 然地演进。公法和司法在寻求通过制定统一、客观的标准 新 创 的 化 文 与 境 环 于 基 来限制全球合同词汇的巨大弹性，从而提升合同的可合理 预测性。尽管该运动受到全球精英的广泛认可，但在传统 文化对商业行为影响最为强烈的草根阶层却遭遇层层阻力。 主要依靠自律的商业需要所有利益相关者一致认可，而不 仅仅只是那些参与合同协商的人。为了达到这个目的，外 008 国公司通常必须适应地方的、区域的亦或国家的风俗做出 改变。但是，一旦这些改变频繁起来，商业安排将会变得 不可预测。现代国际贸易体系的成败将取决于他们平衡法 律的可预见性以适应文化环境做出改变的能力。 用最积极的态度，我们将这种平衡的过程描述为和谐 化。而更审慎的术语则会描述这个平衡过程为旨在解决根 深蒂固的、潜在的无序性、冲突性。一个更忧虑——但通 常是不受欢迎的观点：视这种冲突为彰显新兴市场的新兴 民主国家政治和社会上的脆弱性。在这些情况下，当代国 际商务运作中始终存在着对于现代国际贸易仅仅是重现了 权力运作在殖民与新殖民主义中的作用的担忧，并且这种 担忧在一个又一个合同中不断增加（Stiglitz 2003）。 谈判中的共识和共同价值观 展现了一种在合同谈判中，旨在减轻不同文化背景贸 易各方滥用权力情况的可行途径。这一途径并非重新平衡 权力，相反，基于共同价值观的原则性谈判可以创造一个 共同点来保证国内外企业交易顺利。基于共同的价值观的 谈判能够使现代交易与交易实现的社会环境更好地融合， 从而使得交易能够确实落实，取得更好的结果。 代表谈判公司的全球化的精英，有意或无意识地认识 到不同文化上存在鸿沟并亟需弥合。迄今为止，一线的中 层管理者同他们的员工每天都在努力平衡风俗、文化以及 新的全球贸易（Amaeshi 2002）。 这一值得