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营销作业管理规范
AA企管顾问有限公司
AA电子(北京)有限公司
一、目 录
TOC \o 1-4 \h \z HYPERLINK \l _Toc517492866 一、目 录 PAGEREF _Toc517492866 \h 2
HYPERLINK \l _Toc517492867 二、市场营销作业规范 PAGEREF _Toc517492867 \h 7
HYPERLINK \l _Toc517492868 1、销售计划管理 PAGEREF _Toc517492868 \h 7
HYPERLINK \l _Toc517492869 1、1 销售计划管理流程 PAGEREF _Toc517492869 \h 7
HYPERLINK \l _Toc517492870 1、2 销售计划管理规范 PAGEREF _Toc517492870 \h 8
HYPERLINK \l _Toc517492871 1、3 分公司运作区域管理 PAGEREF _Toc517492871 \h 9
HYPERLINK \l _Toc517492872 2、销售业务管理 PAGEREF _Toc517492872 \h 9
HYPERLINK \l _Toc517492873 2、1 客户资料管理 PAGEREF _Toc517492873 \h 9
HYPERLINK \l _Toc517492874 2、1、1 客户资料收集 PAGEREF _Toc517492874 \h 9
HYPERLINK \l _Toc517492875 2、1、2 客户资料整理 PAGEREF _Toc517492875 \h 10
HYPERLINK \l _Toc517492876 2、1、3 客户资料处理 PAGEREF _Toc517492876 \h 10
HYPERLINK \l _Toc517492877 2、2 客户联络和拜访 PAGEREF _Toc517492877 \h 10
HYPERLINK \l _Toc517492878 2、2、1 初次联络客户方式 PAGEREF _Toc517492878 \h 10
HYPERLINK \l _Toc517492879 2、2、2 公司宣传资料准备 PAGEREF _Toc517492879 \h 10
HYPERLINK \l _Toc517492880 2、2、3 出访客户 PAGEREF _Toc517492880 \h 10
HYPERLINK \l _Toc517492881 2、2、4 出访要求 PAGEREF _Toc517492881 \h 10
HYPERLINK \l _Toc517492882 2、2、5 品牌运作项目的销售管理 PAGEREF _Toc517492882 \h 11
HYPERLINK \l _Toc517492883 2、3 销售跟踪管理 PAGEREF _Toc517492883 \h 12
HYPERLINK \l _Toc517492884 2、3、1 客户跟进 PAGEREF _Toc517492884 \h 12
HYPERLINK \l _Toc517492885 2、3、2 《企业管理改造项目建议书》 PAGEREF _Toc517492885 \h 13
HYPERLINK \l _Toc517492886 2、3、3 起草《销售和咨询服务合同》 PAGEREF _Toc517492886 \h 13
HYPERLINK \l _Toc517492887 2、4 合同的审批和签订 PAGEREF _Toc517492887 \h 14
HYPERLINK \l _Toc517492888 2、4、1 《销售和咨询服务合同》的审批与签订 PAGEREF _Toc517492888 \h 14
HYPERLINK \l _Toc517492889 2、4、2 《二次销售和咨询服务合同》的评审、审批和签订 PAGEREF _Toc517492889 \h 14
HYPERLINK \l _Toc517492890 2、4、3 《技术服务合同》的审批和签订 PAGEREF _Toc517492890 \h 16
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