第七章 房地产转让代理.ppt

第七章 房地产转让代理 第一节 房地产代理概述 房地产代理的含义----指以委托人的名义，在授权范围内，为促成委托人与第三方进行房地产交易而提供服务，并收取委托人佣金的行为。 一、房地产代理的形式（以美国为例） 一般代理：共同代理 总代理：独占代理权 独家代理：独占销售权，只有合同确定的经纪人才有权出售该物业。 差额佣金代理： 选择性代理：包销包租----适用于投资性物业 风险包销代理：保证在销售一定数量，否则将转为购买 二、房地产代理业务的种类 1、根据代理业务客体的交易形式分类： 房地产转让代理----包括买卖、赠与等 房地产租赁代理 房地产抵押代理 房地产产权登记代理 房地产营销代理 2、根据服务对象分类 卖方代理 买方代理----很少，主要集中在境外公司和个人在中国境内承租房屋的代理。 三、房地产买卖代理的操作程序 1.确定委托代理关系 2.进行市场销售的可行性论证 3.制订促销计划 4.与客户接洽、谈判、签约 接受客户的咨询，介绍代理物业→现场看房→与客户签订购房意向书→签约、付款 5.代理费的取得 按成交额的0.5%~2.5%收取，独家代理不超过3% 四、房地产代理合同 是指房地产经纪机构（或房地产经纪人）与委托人约定，房地产经纪机构（或房地产经纪人）可以在授权范围内，以委托人名义与第三者进行房地产交易，处理相关事务，并由委托人支付 酬劳的合同。 特征：以相互信任为前提，是诺成和不要式合同，但一般采用书面形式 编号：渝房中介（　　　　）字［２00?　］第（??????）号????????????????????重庆市商品房营销代理????????????????????????????????????合????????????????????????????????????同???????????重庆市国土资源和房屋管理局印制????????????????重庆市工商行政管理局监制 ????? 重庆市商品房营销代理合同  ?甲方（委托方）：??????????????????????????????????????营业执照注册号:???????????????????????????????????????????????地址:????????????????????????????联系电话:??????????????????????????????乙方（受托方）：????????????????????????????????????????营业执照注册号:??????????????????资质等级及证号??????地址:????????????????????????????联系电话:???????????????? 甲方为促进商品房的销售，委托乙方对甲方所开发的???????????????项目进行独家营销策划和销售代理，双方在平等互利的基础上，就委托代理之有关事宜达成如下合同条款：????第一条??委托代理主要事项?（选项打“√”?）????□全程代理????□市场调研??????□营销策划????□代理销售??????????第二条??委托代理项目的位置、面积????1、代理项目座落位置：??????????????????????????；????2、代理项目总面积约为???????????平方米（详见甲方提供的测绘面积表，附件一） ?第三条??销售价格????1、销售面积按套内建筑面积计算；????2、合同所约定的销售房屋价格均价为???????元/㎡；乙方应按照与甲方所商定并经甲方签章认可的售楼价格（各房屋具体销售底价表、付款方式、折扣及本合同其他约定条款等）进行销售（详见附件二）；????3、在实际销售中，如属溢价方式销售，在溢价范围内乙方有权折扣优惠，无需经甲方同意；如属甲方定价销售，乙方无权折扣优惠，经甲方书面同意后，方可执行折扣优惠。 ?第四条??甲方权利与义务????1、提供有效的营业执照和开发资质证书复印件；????2、提供该项目的土地使用权证（复印件）、商品房销售证书或预售许可证（复印件）及施工图、分层平面图、面积测绘报告、户型图以及施工进度计划、项目材设及配置表等资料；????3、保证工程质量、工程进度、综合验收时间及交房时间（详见附件三），项目在修建过程中，若发生设计变更，应当及时书面通知乙方；????4、按双方协商确定的计划，承担销售广告宣传费用以及相关资料制作费用（详见附件四“广告宣传推广计划”）；????5、派出专人配合销售，负责审定售房合同、收款，办理售房合同登记、银行按揭与房屋产权、国土等手续，落实购房人的合理要求等工作；