第十章 房地产投资心理与行为.ppt

第十章 房地产投资心理与行为 内容提要 房地产投资概述 房地产市场需求及其特点 房地产投资者的心理与行为分析 影响房地产投资者购房心理的因素 房地产投资者的购买行为分析 成功房地产投资者的心理素质 一、房地产投资概述 什么是房地产投资 房地产投资的特点 价格与区域之间的关系 投资大、周期长、效益高 房产、地产交易的不可分性 需求弹性大 安全性强、保值性好 房地产的发展要受城市建设综合因素的制约 满足人们的需要 房地产投资的作用 房地产投资对国民经济的重要性 房地产投机及其影响 房地产市场与证券市场的风险比较 风险比较 流动性比较 交易成本比较 管理费用比较 二、房地产市场需求及其特点 房地产的市场需求 有效需求 潜在需求 名义需求 房地产市场需求的特点 多样性 层次性 双重性 综合性 可替代性 关联性 三、房地产投资者的心理与行为分析 房地产投资者的购买动机 居住动机 投资动机 商住动机 休闲娱乐动机 赠与动机 房地产投资者的购房心理分析 需要 认识 态度 社会文化 文化 参照群体 社会阶层 房地产投资者常见的购房心理 长期决策心理 价格优惠心理 紧缺心理 买涨不买跌心理 容易后悔心理 四、影响房地产投资者购房心理的因素 社会因素 货币供应状况 地段 价格 设计装修 投资收益 主观因素 年龄和家庭生命周期 性别、教育程度和职业 经济状况和生活方式 个性和自我形象 五、房地产投资者的购买行为分析 房地产投资者的类型划分 按购房者的性格特征划分 成熟稳健型 谨慎小心型 犹豫不决型 欠缺经验型 按购房者的知识水平划分 知识型 略知型 不知型 确定型 半确定型 盲目型 按购买动机分类 自主型 改善型 投资型 赠与型 六、成功房地产投资者的心理素质 广博的知识 娴熟的投资技巧 洞悉市场气氛的能力 健康的投资心态 *