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化妆品开业活动及 推广策划全案 执行比策划更重要 策划师：黄新华450522938 10.04. 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc259721319 作者的话 PAGEREF _Toc259721319 \h 3 HYPERLINK \l _Toc259721320 推广全案 PAGEREF _Toc259721320 \h 4 HYPERLINK \l _Toc259721321 分阶段推广目的预览 PAGEREF _Toc259721321 \h 4 HYPERLINK \l _Toc259721322 前期推广 PAGEREF _Toc259721322 \h 5 HYPERLINK \l _Toc259721323 针对人群 PAGEREF _Toc259721323 \h 5 HYPERLINK \l _Toc259721324 推广手段 PAGEREF _Toc259721324 \h 5 HYPERLINK \l _Toc259721325 经费预算表 PAGEREF _Toc259721325 \h 6 HYPERLINK \l _Toc259721326 中期推广 PAGEREF _Toc259721326 \h 7 HYPERLINK \l _Toc259721327 针对人群 PAGEREF _Toc259721327 \h 7 HYPERLINK \l _Toc259721328 推广手段 PAGEREF _Toc259721328 \h 7 HYPERLINK \l _Toc259721329 经费预算表 PAGEREF _Toc259721329 \h 8 HYPERLINK \l _Toc259721330 后期推广 PAGEREF _Toc259721330 \h 8 HYPERLINK \l _Toc259721331 针对人群 PAGEREF _Toc259721331 \h 8 HYPERLINK \l _Toc259721332 推广手段 PAGEREF _Toc259721332 \h 8 HYPERLINK \l _Toc259721333 经费预算表 PAGEREF _Toc259721333 \h 9 HYPERLINK \l _Toc259721334 事件营销 PAGEREF _Toc259721334 \h 9 HYPERLINK \l _Toc259721335 开业道具设计 PAGEREF _Toc259721335 \h 10 HYPERLINK \l _Toc259721336 开业当天环节设计 PAGEREF _Toc259721336 \h 11 HYPERLINK \l _Toc259721337 重要说明 PAGEREF _Toc259721337 \h 11 作者的话 美容属于体验消费，同时也属于冲动型消费以及感性消费。 美容服务以及美容产品消费不需要消费者要花费多少的理智挑选时间，只要能够在第一眼吸引消费者的眼球，调足消费者的消费欲望，新的潜在客户就有八成的把握成为我们的稳定客源。 美容属于社会时尚消费，因此在推广过程中，一定要把握时尚的因素，哪个宣传模式比较时尚，我们就怎么整；哪个宣传创意具有独一无二性，我们就可以参考其实施的可能性，这样能够大大节省您的宣传费用以及达到最大的宣传效果，吸引最广大人群的注意。 这些方法我都会在后文中进行详细阐述，并会附上相关的效果评估、实施细则、经费预算、投入产出比等相关直观数据分析，您一拿到就可以进行实际操作的。 时尚、化妆行业将会涌进越来越多的抢食者，整个潮流趋势是这样，在小县城也不例外，因此，在前期，我们就要树立自己的形象，积累大批的忠诚老客户，才能抵御后来竞争者的市场分抢。所以我建议，您这次的推广活动应该常态化，有很多手段是应该长期进行的，根据本人的详细分析，短期内的市场推广力度不大，因为小区周边有着数量较多的美容产品店，只有我们的利润率能够达到30%左右的时候，方可以转向精耕细作。 目前，由于您的店是属于新开设的项目，初期预计进店人流量不会很多，能够顺利完成服务的人数远远没有达到盈亏平衡点所需要的人数，所以，目前需要做的就是横向扩张，并且在几个月内时期内都必须将重点工作放到这个方面来，那在这个阶段，推广就是最好的市场管理手段，特别是那些能够长时期运行、投入成本相对较低、手法较为独特的推广手段；在基本达到了盈亏平衡点，就可以采取横向与纵向扩展的双策略模式某一方面继续扩张品牌的影响力，让更多的初次消费客户加入到美容服务以及美容产品消费之中来，另一方面