美容院促销活动营销策划方案.docxVIP

做促销活动计划 , 先要明确目标、 确认对象， 才能让活动有序地进行， 促销方案的实施， 事前、事中与事后的预算评估如何，是决定促销活动的成败。一、活动时间： 二、活动地点的确认： 三、促销目的： ①为了稳定老顾客，使她们对美容院更有信任感 ; ②开拓新客源 ; ③增加美容院的经济效益 ; ④提高美容院的知名度，增强社会影响力。 四、促销的目标： ①提高美容师专业水平和销售技巧 ; ②提供给美容院规范的管理及新颖的销售方式 ; ③使美容院老板拥有逆向思维，营业额得以突破瓶颈 ; ④进一步规范美容院管理操作规程，提高服务水平。 五、促销人员安排： 组长： 组员： 组长职责： ①整体活动安排，协调及时调整促销方案 ; ②负责外围的派单和美容院派单的综合安排 ; ③监督检查产品、手法、培训的结果 ; ④对活动整体推进负有直接责任。 六、活动期间公司提供： ①活动方案 ; ②专家 ; ③高级美容督导和高级美容导师 ; ④美容师服 ( 配额除外 ); kt 板 ( 借用 ); ⑥电话皮肤测试仪 ( 借用 ); ⑦ pop 招贴画或 x 展架 ( 配额除外 ); ⑧请柬 ; ⑨资料和产品袋 ( 配送 ); 事前工作： 1、店内：产品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置 ( 横幅、大汽球、展示牌、易拉宝 ) 3、促销方案、优惠政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量 ( 可适当奖励 ) 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程事中工作： 怎么安排 ( 参加人员的分工 ) 2、美容师要求 ( 参照美容院管理规定 ) 3、要求：各尽职责 , 服从安排，责任到人 4、进入状态 , 人员的配合 事后工作： 总结活动情况，表扬先进个人 例： 促销优惠方案 一、魅力佳人贵宾 c 卡 : 价 格 880 元 赠送护理 1 、划卡消费 8 折 ; 2、送 4 次经典护理或 200 元产品。 后期优惠 1 、续卡送积分 58 分 ; 2、送亲情卡一张 ( 价值 380 元 ) 。 二、魅力佳人贵宾 b 卡 : 价 格 1500 元 赠送护理 1 、划卡消费 7 折 ; 2、送 7 次经典护理或 360 元产品。 后期优惠 1 、续卡送积分 100 分; 2、送亲情卡一张 ( 价值 380 元 ) 。 三、魅力佳人贵宾 a 卡 : 价 格 2500 元 赠送护理 1 、划卡消费 6 折 ; 2、送 10 次经典护理或 500 元产品。 后期优惠 1 、续卡送积分 166 分; 2、送亲情卡一张 ( 价值 380 元 ) 。 四、魅力佳人玫瑰卡 : 价 格 3880 元年卡 ( 限时卡 ) 赠送护理 1 、全年面部、肩、颈部经典护理 ; 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等 ; 3、自选计 50 次，限一年内使用。 后期优惠 1 、赠送精油全身 10 次 ( 价值 1500 元 ); 2、赠手、足护理 20 次 ( 价值 800 元 ); 3、赠送牛奶香体贵妃浴 20 次 ( 价值 1000 元 ); 4、全年光波浴 ; 5、送亲情卡一张 ( 价值 380 元 ) 。 五、魅力佳人茉莉卡 : 价 格 3880 元半年卡 ( 限时卡 ) 赠送护理 1 、半年面部、肩、颈部经典护理 ; 2、全年身体护理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体、手足护 理等 ; 3、不计次数，限半年内使用。 后期优惠 1 、赠送精油全身 10 次 ( 价值 1500 元 ); 2、赠魔宝组合一套 ( 价值 298 元); 3、赠手、足护理 20 次 ( 价值 800 元 ); 4、赠送牛奶香体贵妃浴 20 次 ( 价值 1000 元 ); 5、半年光波浴 ; 6、送亲情卡一张 ( 价值 380 元 ) 。 六、本次温馨抽奖奖项： 特等奖 (1 名 ) 价值 1800 元的 一套 ; 一等奖 (1 名 ) 价值 1680 元的 一套 ; 二等奖 (2 名 ) 价值 1200 元的 一套 ; 三等奖 (3 名 ) 价值 580 元的金纯魅力卡一张 ; 四等奖 (6 名 ) 价值 150 元的氧吧一台，价值 380 元的特惠卡一张 ; 五等奖 (20 名 ) 价值 198 元的产品。 备注： 以上优惠只限促销期间 ; 买满 380 元可参加黄金一把抓 ; 买满 580 元可参加温馨经典抽奖，中奖率 100%; 现场加入 168 元会员顾客，送 4 次经典护理再送 4 次时尚护理 ;