地产金泰御湾提案.pptVIP

记忆时光机——唤醒城市记忆，印证岁月痕迹 一张老照片，总是寄托着一些回忆，当许多老照片聚集在一起时，则代表着一段岁月。 活动概述：联合政府，在门头沟当地进行老照片展，勾起人们对家的情节，对地方的记忆情感 活动目的：前期造势，与城市互动，引起全城高度关注 活动地点：可作为展会的空间 活动人群：门头沟人 活动内容：以五个主题——老城旧影篇、市井百家篇、民俗风情篇、山川名胜篇、往事回眸篇 通过政府向市人征集相关照片，展出门头沟的记忆。分别评选出五个主题之最奖， 并颁发奖状，同时给予一定的奖金作为鼓励。 第二阶段 市场快热（7—8月） 阶段策略及目标： 结合现场体验，强化产品力，用新旧对比的强烈反差，加强受众对生活变化的感知，刺激他们的购买欲 同时，针对目标受众对改善生活的不同需求，不定期举办小众暖场活动 诉求核心：生活，本该越来越好 年轻客群 中年客群 养老客群 90平米空间解决方案 幸福3+1 医疗咨询 我的N多第一次 重温二人世界 我的金婚之旅 理财计划 投资课程指导 老朋友计划 我的学生时代 那年我18 老年大学 渠道跟进——拓展大型企业 第三阶段 市场大热（9—11月） 阶段策略及目标： 盛世开盘活动，引爆全城 诉求核心：生活见证者 地产商携手明星将成为新热潮？ 您的意思是….？ 共赢！ 齐秦是中国华语流行音乐代表人物之一，至今无人能够超越。早在80、90年代就红遍大江南北享誉世界。并获得乐坛特别贡献终身成就大奖。他的情歌也是被最多歌手翻唱的作品。 媒体渠道费用分配 50% 24% 10% 16% 50% 24% 16% 10% 活动类 媒体类 现场包装 物料类 总之，本次提案，还是以传播为先的人群洞察区分，但更归复于人性及价值观的感知。 豪宅包装和“为自己而活”，并行不悖。 thanks 档次感 高价格，必须用眼见为实的现场征服 欧式地铺 标准在细节里 用生动的利好故事，把那些不起眼却很重要的标准印入客户脑海里。 三面回迁房，怎么办？ 这是不能规避的问题，那就不如利用它 之于推广的几个思考。 大众做证言 小众做沟通 媒介辟蹊径 渠道做整合 第一阶段 市场预热（5—6月） 阶段策略及目标： 以户外、围挡、全区事件活动，首先引爆 用生活碎片触动受众敏感神经，最大限度引发市场关注，引发情感共鸣 诉求核心：由记忆引发出价值观，强化区域情节 小光发廊早就不在了。在那里，童年的我第一次因为害怕理发而哭。肥胖可爱的女理发师，邻座害羞偷笑的女孩，以及在八月的热浪中大吊扇的呼呼声；看着镜中的自己，三十几年犹如隔桌而坐，这美好的场景令人温暖。 怀旧是我的另一种梦想，它已成为我未来惬意的蔓延，更是我生活的自省和审视。 如今，当许多人都在聒噪中奔向焦虑时，我，依然在这里，因真而臻 在小光发廊，哦，我在镜中看见了哭泣的自己 黑山公园的假山，是我人生的第一座山吧 小时候，在公园的假山里，在无数次花样百出的游戏中，偶尔抬头，看这朴拙的大石，竟也觉得它的威严，甚至是畏惧。夏天过去了，我和我的伙伴们只是在它周围跑来跑去，跑来跑去，直到我娶妻生儿，尝尽人生百味，直到我，登上真正的山。 如今，我依然是一个被梦想雇佣的人，但我从不相信，人生只有一种。所以，当许多人定义统一的成功标准时，当许多人都在找回自己的时候，我，一直在这里，从未离开。 金泰 门头沟项目 策略研判 先是感谢 专业与敬业 短暂的时间 黑弧的思路 京西 门头沟 老城核心区 金泰 对于我们来说，是几件事情 共识 WSD、生态资源、交通体系完善、新城规划发展、 品牌开发商相继入驻 门头沟要火 大势确实存在，却都只是背景 对手顺势而为， 用稀缺第一时间抢占价值洼地，将区域价格炒到2万以上 丽景长安 很聪明 大盘 生态资源做背景，交通做引擎 最大限度的吸引外溢客群 润景公馆 拼品质 品牌铸底， 以半山低密别墅、拉高高层品质级 第一时间将客群层级与维度扩大 那么，我们呢 ？ 从产品层面上讲，我们难以具备差异化卖点 新老城区相距也就不过10分钟车程 这种随时可被替代的产品价值链条 如何让市场接受我们的价格，把蛋糕做大？ 单纯的强调老城区的核心区位？ 如何建立与目标客群之间不可替代的关系？ 思考 挖掘老城区核心地段与目标客群背后的价值真相 角度 锁客。 主要客户：门头沟本区域改善客群 辅助客户：工作在西部区域的改善型、养老型客群 （西四环周边，石景山） 补充客户：门头沟刚需客群 消费者的认知是朴素的——蹲守语录 “新城？那边什么都没有，以前是村儿啊，那边现在啥也没有！” “这里方便，买个菜的，下楼吃个饭什么的，接送孩子也方便” “街坊