企业对企业的公司中心以跟电子采购.pptVIP

第六章企業對企業的公司中心以及電子採購 第六組 組員 謝佳容 廖佑寅 唐培傑 周昌勳 陳姵霖 陳琬靖 高鈺潭 吳季恩 蘇永昌 吳啟銘 宋昌翰 何聰閔 The beginning… 廖　佑　寅 學習目標 1.描述企業對企業的領域。 2.描述企業對企業模型的主要的類型。 3.討論賣方的市場特性，包括拍賣。 4.描述賣方的中間模型。 5.描述買方的市場和電子取得的特性。 6.解釋反面拍賣如何在企業對企業裡工作。 7.描述企業對企業集中和組(購買模型)。 8.描述基礎設施和企業對企業的標準要求。 9.描述Web 為EDI，XML 和Web服務。 問題 1.因為汽車工業非常具有競爭性，通用汽車公司總是尋找方法改進它的效率。 2.通用汽車公司期望在2005年以客製化方式建造大多數的汽車。 3.公司希望使用系統透過降低汽車的存貨清單節省幾十億美元。 4.通用汽車公司出售客製化設計的汽車在線上透過經銷商避開銷售管道的衝突。 5.這合作需要與經銷商和供應者分享資訊。 P.216 操作的問題 1.處理製造的機器不再足夠的生產。 2.商品產品的採購。 P.216 解決辦法 1.通用汽車公司已建立外部網路設施叫ANX(汽車網路交易)。 2.ANX逐步發展成聯合交易()被其他汽車製造業者支持。 P.216 資本資產問題 通用汽車公司促進的拍賣被引導它自己的電子市場工具。 結果 1.離線的方法，一樣相似的東西可能出售少於它線上價格的一半，並且過程可能花費4到6周 2.每個訂貨管理的費用已經被降低40% 3.大多數通用汽車公司經銷商和數千位通用汽車公司供應者已經在一個普通外部網路平台上連結。 P.216 我們能學習什麼在3種EC活動的一家大公司的介入 1.透過外部網路與經銷商和供應者聯繫 2.透過電子拍賣對用戶使用的設備 3.處理透過電子出價的採購。 P.216 基本的企業對企業概念 企業和企業之間的電子商務(B2B EC)︰ 在電子商業行為之間透過網際網路，企業外部、內部網路或者專用網路的交易；此外也作為eB2B(電子企業對企業)或者作為(B2B) P.217 企業對企業的特性 交易的參與者 　　 線上仲介者：線上仲介者締結一筆交易，在一個買方和一個賣方之間；可能是虛擬的或者是click-and-mortar。 P.218 交易的類型 現場交易︰儘管他們需要貨物和服務，通常要以現行市場價格購買 策略性尋求來源︰ 在賣方和買方之間通常基於私人談判與長期合約有關的購買。 P.218 材料的類型 直接的材料︰ 材料在一種產品(例如，在一輛小汽車裡的鋼或者在一本書裡的文章)的生產過程中被使用 間接材料︰ 過去常常支持生產(例如，辦公用品或者燈泡)的材料 MROs(維修，修理，以及行動)︰ 間接材料在支持生產的活動過程中被使用 。 P.218 貿易方向 垂直的市場︰處理一個行業或者工業部門(例如，鋼，化學製品)的市場 水平的市場︰專心於一種服務，材料或者被在工業(例如，辦公用品，PC)的全部類型方面使用一種產品的市場 P.219 基本的企業對企業交易類型 賣方：一個賣家到很多買家 買方：來自很多賣家的一個買家 交換：很多賣家到很多買家 合作的商業：通訊和訊息，設計並且在商 業合伙人中計畫的分享 P.219 一對多和多對一︰公司中心的交易 公司中心的EC︰集中於一家單個公司買的需求的電子商務，(多對一，或者買方)，或者出售需要，(一對多，或者出售方) 私人電子市場︰個人賣方或者買方公司的市場在出售或者買的交易過程中有完整參與的控制 P.220 多對多︰交易 交換(貿易社區或者貿易交換)︰多對多的電子市場，通常擁有並且以第三者或者一聯合企業，在很多買方很多賣方透過電子地貿易彼此做生意； 也叫貿易社群或貿易交換 公共電子市場︰第三者交換那向全部有意者(賣方和買方)開放 合作的商業：通訊，設計，計畫，以及在公司合伙人中的分享情報 P.220 在企業對企業裡供應鏈關係 供應鏈過程由組成許多使相互聯繫subprocesses 和角色 來自供應者獲得的材料 一種產品或者服務的處理 包裝它和把它移到經銷人和零售商 一種產品被最後的消費者購買 企業對企業私人電子市場為在線的相互作用為一家公司提供高的 P.221 供應鏈能力