房地产全程策划营销案（DOC46页）.doc

PAGE PAGE 30 房地产全程策划营销案 目录 第一章 项目投资策划营销 一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 2、项目用地周边环境调查 3、地块交通条件调查 4、周边市政配套设施调查 5、历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况　　 2、当地房地产市场概况及相关政策法规 3、当地房地产市场总体供求现状 4、当地住宅市场板块的划分及其类型差异 5、当地商品住宅价格走势 6、商品住宅购买实态分析 三 竞争楼盘调研 四 项目市场定位 1. 消费群体定位 2．项目性质定位 3．未来销售卖点的提前介入 4．开发节奏建议五 项目价值分析六 项目定价模拟 1、均价的确定 2、项目中具体单位的定价模拟 七 项目投入产出分析1、项目经济技术指标确定 2、项目开发销售成本模拟 3、项目收益部分模拟 4．收支平衡点和敏感性分析 八 投资风险分析 1、项目风险性评价 2、资金运作风险性 3、经济政策风险 第二章 项目规划设计阶段的策划营销 一 总体规划 1、建筑空间布局 2、道路系统布局 3、绿化系统布局 4、公建与配套系统 5、分期开发 二 建筑风格定位 1、项目总体建筑风格 2、建筑单体外立面设计提示 三 主力户型选择 1、同类楼盘户型比较 2、户型配比论证 3、主力户型结构设计的论证 4、商业部分户型结构设计的论证 四 销售卖点在规划阶段的导入论证 1、销售卖点的可行性论证 2、销售卖点的实施 五 景观规划辅助论证 1、周边环境调查和分析 2、总体景观规划思想 3、组团景观概念设计 4、项目公共建筑外部环境概念设计 六 公共区域装饰风格论证 1、公共区域范围 2、公共区域装饰风格论证 3、装饰材料选择及装修风格构思 3、示范单位装修概念设计 4、住宅装修标准提示 七 灯光设计及背景音乐指导 1、项目灯光设计 2、背景音乐指导八 社区文化组织的规划 1、业主委员会与社区业主组织的场地规划 2、社区文化规划与设计 第三章 项目形象的策划营销 一 项目视觉识别系统核心部分 1、名称 2、VI核心及其组合方式 二 延展及运用部分 1、工地环境包装视觉 2、卖场包装设计 3、公司及物业管理系统包装设计 三 项目卖点的提炼和表现 1、项目卖点的整理、提炼 2．项目卖点的表现形式 3．广告文案的确定 四 项目品牌管理 1．品牌价值分析 2．品牌管理 3．品牌导入计划 五 策略与推广方式 1. 推广策略 2．推广方式 3．推广手段 六 媒介策略 1．特定目标市场媒介分析 2．合理的媒介组合 3．主要媒介调查 4．媒介组合运用 5、投放频率及规模 6、费用估算 七 软性新闻、路演及公关活动策略 1．软闻的设定和操作 2．项目路演 3．公关活动策略 八 效果的反馈及修正控制 1．广告效果的监测、反馈 2．广告效果的修正控制 第五章 项目营销推广策划 一 区域市场动态分析 1、项目所在地房地产市场总体供求现状 2、项目周边竞争性楼盘调查 3、结论 二 目标客户群定位分析 1、当地人口总量及地块分布状况 2、当地经济发展状况和就业状况 3、客户群分析 4、客户群定位 三 价格定位及策略 1、项目单方成本 2、项目利润目标 3、可类比项目市场价格 4、价格策略 5、价格分期策略 四 入市时机规划 1、宏观经济运行状况分析 2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 3、入市时机的确定及安排 五 广告策略 1、广告总体策略及广告的阶段性划分 2、广告主题 3、广告创意表现 4、广告效果监控、评估、修正 5、入市前印刷品的设计、制作 六 营销推广效果的监控、评估、修正 1、效果测评形式 2、实施效果测评的主要指标 第六章 项目销售、代理的策划营销 一 销售周期划分及控制 1、销售策略 2、销售过程模拟 二 销售前资料准备 1、批文及销售资料 2、人员组建 3、制定销售工作进度总表 4、销售控制与销售进度模拟 5、销售费用预算表 6、财务策略 7、工作协调配合 三 销售培训 1、销售部人员培训 2、销售手册（见销售资料部分） 3、客户管理系统 4、销售作业指导书 四 销售组织与日常管理 1、组织与激励 2、工作流程 第七章 物业管理服务策划营销 一 项目销售过程所需物业管理资料 1、楼宇质量保证书 2、楼宇使用说明书 3、业主公约 4、用户手册 5、楼宇交收流程 6、入伙通知书 7、入伙手续书 8、收楼书 9、承诺书 10、业主/用户联系表 11、遗漏工程使用钥匙授权书 12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表 13、装修手册和装修申请表 二 物业管理内容策划 1、工程、设计、管理的提前介入 2、保洁服务 3、绿化养护 4、安全及交通管理 5、三车及场地管理 6、设备养护 7、房屋及公用设备设施