北京市电线电缆总产市场开拓年工作汇报.pptVIP

北京市电线电缆总厂 “市场开拓年”工作计划 一、简要市场分析 一、简要市场分析 一、简要市场分析 一、简要市场分析 二、销售计划及措施 不断通过技术创新降低生产成本，通过制度创新降低管理成本， 加大生产车间成本管控力度，完善成本核算体系，控制材料消耗， 降低废品率，调整修订工时定额，合理调整价格，满足市场及客 户需求变化，提高市场竞争力； 继续加大应收账款催收力度，加强考核和奖励力度，控制新增应收账款，建立预警机制，减低风险，提高运营质量； 加强销售内部管控，强化风险防范意识及能力，加强合同评审、 签订、执行全过程的监控，降低在手合同毁约风险； 加强资金的调控和有效配置，特别是资金流量和资金流速的管理； 对于正在执行的合同和计划，要想方设法确保交货期，保证产品 质量，尽最大可能满足用户的要求； 加强销售业务人员培训，提高业务人员专业素质和市场开拓能力。 二、销售计划及措施 三、市场推广 谢 谢 * “市场开拓年”工作计划 2012年2月3日 汇报内容 一、简要市场分析 二、销售计划及措施 三、市场推广 四、营销渠道拓展及整合措施 五、海外营销举措 六、营销机构和营销队伍建设 七、营销激励政策及考核体系 八、需要控股公司支持和帮助的建议 宏观环境分析 “十二五”期间我国GDP每年平均增速10%，处在加快转变发展方式、促 进经济转型升级、加快新型工业化、新型城市化发展的关键时期，电线电缆行业将可获得历史难得的发展机遇； 下游行业输电网和配电网建设的高增长趋势，“十二五”期间将延续，智能网建设、特高压输电技术已纳入国家“十二五” 科技发展规划； FTTH、HDTV、三网合一、物联网等技术的发展以及3G建设，预计“十二五”期间需求量将会达到每年15%以上的增长，必将大力带动通信电缆及光缆的市场需求和发展； 风电、核电、光电、海洋资源开发、交通运输等新技术的大发展，战略性新兴产业、低碳经济、智能化发展的新需求，必将带动相关领域用电缆的需求和发展。 宏观环境分析 “十二五”期间，北京市将进一步扩大政府采购比重和范围，从现在每年40亿元增加到5年采购总额超过300亿元。涉及轨道交通、污水污泥处理、 信息基础设施建设、环境保护、垃圾处理等11个重点领域； “十二五”期间北京市全面落实“城南行动计划”，重点抓好首都新机场、丽泽金融商务区等重点项目建设，推进房山高端制造业新区建设； 根据北京市政府规划，主要在北京东部和南部向冀延伸地铁建设,第一期至2015年北京轨道交通运营里程将达561公里，第二期向河北延伸1100公里地铁； 人文北京发展建设规划要求切实做好“十二五”时期的能源工作，提高能源使用能力，加快变电站、燃气热力管网等配套设施建设。 “十二五”期间电线电缆行业销售规模年均增长6-8% “十二五”期末行业主要产品需求预测 140～150（万吨） 绕组线 16000 （万芯公里） 光缆 1.7～2.0（万km） 110kV及以上单芯高压电力电缆 28～0 （万km） 10kV~35kV三芯电力电缆 0.8～0.9（万km） 通信电缆及数据电缆 18000 （万芯公里） 光纤 62～66（万km） 1kV三芯~五芯电力电缆 1800（万km） 汽车低压电线（不计维修量） 60～70（万km） 控制、信号及仪表电缆 250 （万km） 通用橡套电缆 6500 （万km） 建筑用电线电缆 290～320(万吨) 钢芯铝绞线 需求 产品 行业现状--电线电缆行业市场机遇与挑战并存 电线电缆企业数量多而规模小，国有企业在行业中失去了主导地位； 行业产品结构有所变化。绕组线、电气装备用电线电缆所占比例有 下降，电力电缆、通信电缆比例有所上升； 行业市场容量大,应用领域广; 行业劳动生产率低。我国电线电缆行业人均销售额仅是日本同行的 10%～20%； 产品结构不合理。材料消耗浪费严重，投入产出率低； 流动资金不足、生产周期长； 科研薄弱，企业创新体系的建立进展缓慢； 竞争态势更加残酷激烈，价格及付款方式仍是项目取舍的重要因素; 市场意识有待进一步增强。仅仅从生产导向转变到销售导向，尚未做 到市场导向。市场开发上的人力、物力投入有待加强。 汇报内容 一、简要市场分析 二、销售计划及措施 三、市场推广 四、营销渠道拓展及整合措施 五、海外营销举措 六、营销机构和营销队伍建设 七、营销激励政策及考核体系 八、需要控股公司支持和帮助的建议 强化市场意识、明确市场方向、加大开拓力度 加强与控股公司内部配套市场的合作，对市场进行深入调研，不断开发 高技术含量的产品，全力