市场营销案例分析王老吉PPT.pptVIP

百年魅力王老吉 B0902 钟华 0911090229 目录 1.企业简介 2.营销策略 3.市场分析 4.王老吉的困扰 5.王老吉取得的成就 6.SWOT分析 1.1品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 1828王老吉药厂建立 上世纪50年代初 羊城药业 1997 并入广州药业集团 年销售额：9000万 潜在亏损：3000万 2004 更名为“王老吉药业” 现今， 年销售将近2亿 不温不火的7年 凉茶介于药与茶之间，产品的模糊定位使其一直没有明确的市场操作模式，品牌外延没有得到有效扩张和提升，王老吉凉茶85％的市场在两广地区，市场份额有限。 企业无法回答红色王老吉是什么，消费者也无法回答。但是一年一个多亿的销售额，就说明了市场是存在的，它一定能满足消费者的某种需要，而这种需要并没有明确地凸显出来。 1.4品牌定位 再次定位的关键词是：传承、扬弃、突破、创新 针对王老吉的三大软肋，2003年红色王老吉作了重新定位—预防上火的饮料 把品牌