九芝堂2012年OTC运作方案及销售政策.docVIP

九芝堂2012年OTC运作方案及销售政策 目标—— 基本目标：纯销增长15%，确保销售回款增长1.26亿（总回款9.66亿）； 挑战目标：纯销增长26%，确保销售回款增长2.19亿（总回款10.59亿）。 目的—— 维护终端零售利益，促进纯销增量，打造健康、良性、可持续发展的品牌。 意义—— 促进企业、骨干员工、股东同步发展。 方法—— 产品分类管理，分线操作市场，连锁深入合作，终端维护确保利益共享，宣传促销促进纯销增长。 工作思路—— 根据目前股份公司、金鼎公司产品销售情况及市场发展潜力，将目前在销品种划分为一线品种、二线品种、三线品种三大类。一线品种工作重心重在终端维护，二线品种、三线品种工作重心重在产品销售。一线品种通过高空媒体（电视、网络、报纸等）广告、地面媒体（墙体、车体、社区宣传牌等）广告以及终端（社区）宣传、促销等手段，拉动市场需求，以达到快速提升产品销量的预期目的。二线品种作为OTC团队重点推广品种，力争用二至三年时间培育出2—3个年销售额过五千万的品种。三线品种是居于品种群战略的需要，在补充产品品种种类的同时，借助“九芝堂”品牌优势进行销售推广，以数量取胜，为整体销售额的快速增长作出贡献。 一线品种包括六味地黄丸（浓缩丸、小丸）、驴胶补血颗粒（大盆、小盆、无糖型）、足光散、补肾固齿丸，六味地黄丸（浓缩丸、小丸）、驴胶补血颗粒（大盆、小盆）原则上实行管控渠道的“流