保险公司个险渠道管理人员选聘宣导方案.pptVIP

创造一片天空 让你自由飞翔 欢迎参加**********分公司 个险渠道管理人员选聘启动大会 创造一片天空 让你自由飞翔 导言 为进一步推进个险渠道专业化进程，优化个险渠道管理人员结构，建立个险渠道高级管理人员后备人才库，实现***分公司个险渠道的根本性变革，经***分公司党委、总经理室研究决定，在全市系统范围内开展个险渠道管理人员选聘。 理想中的个险渠道 “业务发展、队伍建设、基础管理”三位一体同步推进 业务发展 1、市场拓展、销售企划、对标分析。 2、多层次、多角度追踪体系的建立。 2、产品策略、引领作用。 ………….. 1、持续推广常态增员运作体系。 2、持续开展新人育成和主管培育体系。 3、深入推广“制度经营”体系。 …………. 队伍建设 1、持续开展职场训练工作。 2、持续深入开展“团队管理”工作。 3、全面展开行事历管理、会议经营、活动管理等基础工作。 ……………….. 基础管理 要全面铺开各项工作，必须解决 “有人做”和“有人持续去做” 的问题 目前的个险渠道 人员配置不到位 管理路径不畅通 岗位关系不对应，管理要求不能有效得到贯彻执行，没有形成统一高效的标准化作业系统，跑冒滴漏等执行问题反复出现，缺乏条线相关岗位的沟通和协调。 职责界定不清晰 县支公司个险渠道岗位缺失及职责缺位，导致无法承载过多的工作任务、致使很多方针政策无法真正实现落地服务，工作流程简化、工作标准弱化，执行不到位，很多成系统的工作支离破碎，偏离了总公司的基本要求。 岗位管理不规范 基层岗位人员专业知识缺乏，对岗位的职责认识不足，经营压力全部压在经理的身上，日常管理缺乏标准化，岗位人员不是按照岗位职责去履行工作，更多的是按照经理的阶段性安排开展工作。 存在的问题 客观要求 渠道本身发展的要求 深化经营体制改革的要求 管理的系统化和队伍的规模化是适应个险渠道快速发展的必然要求 经营体制改革一方面要求渠道条线管理的职责逐步明晰，同时对渠道条线的专业化、标准化提出更高的要求 管理路径不畅通 职责界定不清晰 岗位管理不规范 经过十余年努力，个险渠道建设工作虽然逐渐实现了统一和规范，但个险渠道在组织架构、人员管理和运作模式上还相对滞后，不仅无法与渠道本身快速发展的要求相匹配，而且距深化经营体制管理改革要求相去甚远。 人员配置不到位 矛 盾 目前的个险渠道 我们应该怎么办 贯彻一个精神 找准一个定位 背景 A B 搭建一个平台 D 解决一个问题 C 旗县的主要职能是销售，销售的主渠道就是个险渠道，在管理人员配置上要坚持“强化销售渠道建设、向销售渠道倾斜”的特点。 加强基层岗位人员专业知识技能，有序开展各项基础管理工作，拓宽业务发展追踪体系，从粗放式经营转为精细化、专业化经营，同时形成人才培养的良性机制。 践行全区工作会议精神，配齐配强个险渠道岗位人员，强化执行能力，保障渠道职责的履行。 重点解决支公司因为人员配置不到位、岗位职责界定不清晰而导致的个险渠道管理路径不畅通，目标不统一的问题，真正实现各项工作的“落地服务”。 选聘岗位 选聘人数 选聘范围 被选聘人员待遇 选聘程序 选聘方案 选聘岗位 旗县综合性支公司个险渠道管理岗 销售人力发展岗 销售人员管理岗 市场拓展岗 销售支持与训练岗 综合管理岗 市公司个险销售部管理岗 销售人力发展岗 销售人员管理岗 市场拓展岗 销售支持与训练岗 职场管理岗 业绩管理岗 城区个险专业化支公司管理岗 销售人力发展岗 销售人员管理岗 市场拓展岗 销售支持与训练岗 综合管理岗 支公司个险渠道管理岗人员编制，将按照支公司季均举绩人力多少来确定（不包含支公司经理室成员）： 选聘人数 支公司季均举绩人力 个险渠道管理人员配置人数 80人（不含）以下 3人 80人（含）——120人（不含） 4人 120人（含）以上 5人 另外，成立个险销售部的旗县综合性支公司还可配置1名部门经理（或副经理）。 可配置5人的公司有：二区； 可配置4人的公司有：一区、三区、赛罕、土左、托县、清水河、收展； 可配置3人的公司有：四区、佳颖部、和林、武川； 市公司个险销售部管理人员编制为8人，其中销售人员管理岗和销售支持与训练岗各2人，其他岗位各1人。另外，可配置1名部门经理和1名部门副经理。 选聘人数 全市系统劳动合同制员工、派遣制员工、代理合同制销售人员中的业务员系列人员及基层支公司其他内勤员工、组训及非***分公司员工均可报名参加本次选聘。现任市公司个险销售部和支公司个险渠道各管理岗位人员也需报名参加此次选聘，否则视同放弃。