宁波万达广场写字楼酒店式公寓项目策划方案计划-100页文档资料.pptVIP

关心问题10：停车位 停车位充裕与否是客户考量一个写字楼的主要指标之一 当前随着客户拥有自驾车越来越多，对于停车位的需求也越来越大， 特别写字楼客户完全超越了1：1的配置要求。多数客户在置业时 最多提到的也是停车位问题。 关心问题11：物业管理 服务是提升写字楼档次的有效途径 当一个写字楼在硬件上达到客户需求是，它的软件就成为在 竞争中取胜的主要因素。客户更关心在入驻后能享受到什么样 的服务，什么样的管理。 关心问题12：景观 景观是写字楼人性化的特征之一 当我们的客户需求在不断提升的时候，我们更应考虑带给客户 更多的健康与休闲的体验。我们的客户在事业上十分繁忙，因此 就更需要通过良好的景观来为他们舒缓压力，这是争取客户的法宝。 关心问题13：性价比 我们的客户最重视的依然是价格 以最合理的价格买到高品质的产品是我们客户永远的追求， 他们对于产品的性价比一直都很看重。 了解客户的切实所需，是项目营销成功的前提。 站在他们的角度来考虑产品的方向，才能真正打动他们。 小结： 第三部分：宁波现阶段写字楼产品分析 宁波写字楼的缺陷在哪里？ 1、拥挤的交通环境堵塞了车流，也堵塞了商机。 2、普通甚至丑陋的建筑立面造型极大影响入驻企业的形象。 3、过多的梁、柱严重降低了得房率，客户的空间在流失。 写字楼主要客户群体 以贸易、货运、船代、装饰、建材、进出