仙岛湖景区旅游开发及运营合作方案(5.24版 鄢).doc

湖北三磊实业集团公司 PAGE \* MERGEFORMAT 11 湖北阳新仙岛湖风景区 旅 游 开 发 及 运 营 合 作 方 案 （2012年5月23日） 目 录 仙岛湖风景区现状……………………………………1 仙岛湖风景区合作开发模式…………………………9 湖北三磊实业集团公司优势…………………………9 仙岛湖风景区合作目的………………………………10 仙岛湖风景区合作进程安排…………………………10 仙岛湖风景区合作经营框架协议书（附件）………11 仙岛湖景区旅游开发及运营合作方案 仙岛湖景区现状 阳新县王英镇仙岛湖地处鄂东南百湖之县阳新西南部，位于庐山与九宫山旅游黄金线中心。距武汉140公里、庐山130公里，杭瑞高速、大广高速、106、107国道擦肩而过，版图面积276平方公里，岛屿1002个，水面面积4.6万亩，享有荆楚第一奇湖之美誉，是省级3A生态旅游风景区。 旅游由“吃、住、行、游、娱、购”六大要素组成，仙岛湖旅游景区的现状及存在的问题如下： 景区内景点资源利用率较低 旅游观光行程时间短，旅游路线规划不合理、景点利用开发率不高，景点的配套设施有待完善，游客的停留时间有限，带动不了整体的消费。 现有景点独立营运，没有纳入到整体管理中，服务品质难以保证。 景点缺乏文化内涵，对文化的挖掘和开发不够。 解决方案： 积极开发新的旅游景点，对现有的景区进行二次规划，完善配套服务设施，重新建立规划旅游线路，如：湖面旅游、山地旅游、岛屿旅游等，让游客通过一日游、二日游甚至三日游来游仙岛湖，只有扩充了景区区域，增加了旅游景点，丰富了旅游线路，才能带动门票及游船之外的消费收入，从而促进当地旅游配套产业经济发展，增加旅游带来的附加产值。 对独立投资运营的景点要纳入整体的管理和监督，服务项目要有差异化，避免雷同，并制定相应的服务标准和检查监督管理机制。 通过查阅历史文献和县志的记载，不断挖掘仙岛湖景区的传说故事，增加文化内涵，如：王平将军的红色历史、当地各类传说、民风民俗（采茶戏、宗祠祭祀等）、仙岛的故事等，将文化内涵溶入到旅游景点、导游讲说词中，铭碑撰文，还可以定期举办一些有当地特的文化节以吸引游。 （二）酒店住宿设施设备较陈旧，客房总体数量和规格不能进一步满足景区的发展需要 景区内目前酒店基本情况如下： 单位名称 房数 房价 折扣 团队价格 接待人数 餐厅可接待人数 会议室/人数 财政宾馆 25 280 8.5 238 50 80 100 别 墅 楼 26 480 8.5 400 44 60 国源酒店 26 170 9 150 56 80 80 天津宾馆 30 120 9 100 60 裕园酒店 16 80 8 65 35 农夫山庄 20 148 40 民福山庄 24 150 50 80 80 电力山庄 20 180 9 160 40 50 家乐酒店 16 160 9 140 50 70 据了解，除财政宾馆外，其他酒店设施设备陈旧、老化；客房品质较差，难以满足中高端客户，床位和会议室的数量无法满足旺季的住宿游客和团体会议的接待；而且周边很多私人开的小旅馆，卫生服务质量差，缺乏监督管理。 解决方案： 随着景区建设的不断发展和线路的不断升级，留宿的游客会越来越多，游客的素质也在不断提高，因此建设一批高规格、高品质的酒店客房尤为重要，同时，为了满足不同的游客要求，酒店的形式应该是多种多样的，上至豪华度假型酒店、温泉型度假酒店、下至经济型酒店等等，各种形式的酒店能满足不同的游客的需求，能够更好的提升仙岛湖的口碑效益。 镇政府对酒店应该统一规划，统一部署，形成不同区域，通过合理审核规划方案带来实质性集中管理，同时职能部门应加强酒店的价格管理和服务品质管理。 景区餐饮未形成规模和特色，缺乏规范化管理和服务 目前景区的餐厅较分散，主要集中在码头附近区域，以个体经营为主，规模不大、卫生条件一般、特色不明显，服务更是谈不上，基本上只能说是满足吃的简单要求。 缺乏接待大型团