渠道营销课题分享(蒋宇洪).pptxVIP

渠道营销浅谈;;目 录;;渠道部的定位;;;二、工作回顾;;一、渠道工作回顾;;;;3、实战磨练;邀约拜访：根据前期Call客积累的意向客户，不论客户有无来过案场，通过邀约，携带销售道具（项目资料、小礼品等）进行上门拜访。 训练目的：通过增加邀约客户的见面，积累客户面谈经验， 并通过项目资料和销售说辞，锻炼引起客户兴趣的能力。;4、案例——成功破冰，把握时机;邀请客户携带好友品茶，并通过沟通发现客户身边人脉资源较多，要求客户转介绍。; 通过饭局，通过不锈钢行业协会会长——项总的介绍，以及陈总、王总的协助下，成功获得转介绍客户5组，目前均已来案场看房，并进入房源甄选阶段，准备近期预定。;5、案例——金诚所至，金石为开;通过会长的介绍，还机缘巧合的认识了其妹夫——无锡商会的林会长。;;酒喝了！ 饭吃了！ 预定了！ 刷卡了??;6、阶段性成果——截至2月28日;渠道部2月份销售情况一览表;三、计划目标;1、考核机制;成熟稳健期;各项工作开展的定义：;四、思路设想;深挖资源;1、渠道拓展思路;2、渠道组架构优化;;3、核心武器;;再小的河流都可能通往大海，再大的梦想都需要始于足下。谢谢！