桶装水企业市场营销论文.docxVIP

　　1关于市场营销理念的基本概述11市场营销的概念市场营销是企业管理的重要方面，主要是以市场为媒介促进交换进而更好地满足人们的需要，同时又能够实现企业经济效益增长的一种管理职能。 　　通常情况下，企业市场营销是凭借合理、科学的方法来实现买卖双方交易的顺利实现。 　　市场营销的手段多种多样，主要有产品创新、产品推广、产品分销等。 　　对于营销人员来讲，只要有合适的产品就可能影响人们的欲望，创造交换机会，实现企业的快速发展。 　　12市场营销对桶装水企业发展的重要性随着桶装水行业快速发展和竞争的日益激烈，强化桶装水企业的营销策略尤为重要。 　　首先，加大市场营销有利于实现生产与消费的有机统一。 　　在商品经济的发展背景下，社会产品的生产和消费往往在时间、空间等方面存在着不对称，桶装水也不例外。 　　因为，通过市场营销手段，就能够实现生产和消费的相适应，进而实现消费与生产的相融合。 　　其次，强化市场营销策略能够实现产品价值的增值。 　　对于桶装水企业而言，通过在运行中采用先进的营销策略，例如进行品牌创新、桶装水配送免费、桶装水买一赠一、二维码扫描下单等，提高产品的销售次数，使桶装水更快实现其价值和附加值。 　　最后，强化产品的营销策略，能够提高人民生活水平和质量。 　　以武汉地区的桶装水为例，企业可以采用免费送货上门、满就赠、满就减等营销手段，不断提高居民的生活水平和质量。 　　2当前桶装水企业市场营销存在的问题21营销观念缺乏创新笔者通过走访调研发现，当前武汉市一些桶装水企业缺乏营销观念。 　　一方面，市场导向战略制约了营销理念的创新。 　　市场导向决定了企业一味跟在需求背后，而缺乏对市场的主导作用，显得非常被动。 　　这些企业往往是通过当前顾客的需求来发展自己的市场，制约了营销理念的创新;另一方面，企业受到传统营销理念的影响，质量观念、品牌意识缺乏，缺乏推广产品的能力，造成了新市场很难得到有效开发，阻碍了桶装水企业的长远发展。 　　22营销方式不够完善在企业传统的营销过程中，往往就是通过市场调查，根据形成的最终结果来设计产品，进而最终把产品通过广泛的销售渠道推向细分市场当中。 　　在这种营销方式的指导下，企业其实很难全面、系统地了解顾客与时俱进的需求，就不能够设计出全新的产品来，很难促进企业的创新发展。 　　23市场调研不够准确在市场营销中，市场调研是一个尤为重要的元素，通过市场调研能够实现营销者和公众的有机联系，能够更好地定义市场、识别市场，从而制定出合理优化的营销策略。 　　但是，笔者通过调研发现，武汉地区桶装水企业前期的调研不够深入，缺乏一定的针对性。 　　从调研结果可以看出有些调研没有重视目标群体的重要性，没有把产品的供给和需求融合起来，没有准确定位顾客对桶装水的需求，找不准产品最终的目标。 　　24营销管理制度不完善从调研情况看，武汉地区桶装水行业营销管理制度不够完善，在一定程度上阻碍了企业的有序运行。 　　首先，高层营销观念缺位。 　　由于高层营销观念的缺位，桶装水行业的销售管理水平整体不高，在销售过程中还存在一些问题，比如销售和送水工作出现脱节，在送水过程中缺乏与顾客的有效沟通;其次，营销奖惩制度不完善。 　　对于桶装水行业而言，奖惩制度非常重要，对表现好的员工进行奖励，能够提高员工工作的积极性和主动性，最终也有利于企业经济效益的提升，而对落后者进行惩罚，也能够起到督促作用。 　　当前，武汉地区有些桶装水企业在奖惩制度方面还有所缺乏。 　　3优化桶装水企业市场营销的创新策略31强化品牌品质策略随着感性消费的到来，商品质量的差异越来越小，要想在竞争中取胜，必须创造企业自己的品牌，提升企业的无形资产。 　　对于武汉地区的桶装水企业而言，要想在激烈的竞争中取胜，必须强化品牌战略。 　　由于桶装水行业的鱼龙混杂，很多小型企业或者家庭作坊采用不正当手段，比如低价格竞争、利用低劣水桶等。 　　在这种情况下，桶装水企业要想生存，要想实现更好地发展，必须强化品牌策略，以品牌赢得信誉、赢得市场。 　　桶装水企业可以通过注册商标，提升本产品的知名度，久而久之，顾客就会了解这个品牌，就会熟悉这个品牌，最终赢得市场，实现企业经济效益的提升。 　　32创新价格战略在市场的运行过程中，价格是最基本的竞争手段。 　　价格作为调节市场的重要角色，直接关系着企业的长远发展。 　　对于桶装水企业而言，如果产品具有同质性，那么价格就会成为决定企业成败的重要因素。 　　特别是对武汉市的桶装水企业而言，在产品、竞争战略基本相同的前提下，创新价格策略，强化价格竞争已经成为市场竞争的重要手段。 　　在互联网发展的今天，企业可以通过满就赠满就减好评送积分等价格的转化形式，吸引更多的饮用水用户