东方银座精装公寓营销方案.pptxVIP

东方银座2016年6月份·精装公寓营销方案ORIENTAI GINZA 2016销售部 2016.6.031销售回顾从4.2排号起截止5.21开盘，售楼部来电量共185组，自然到访客户共83组，项目节点密集，推广力度较大，来电自然访数量都创造了新高。销售回顾销售数据分析日期来电数量自然来访数量酒店排号商铺排号4.2-564个5.1-5.215957累（注：数据截止2016.5.21） 5.21开盘当日解筹及去化率数据销售回顾开盘成交数据分析物业推售排号排号成交解筹率总成交去化率酒店125套883944.3%8164.8%商铺47套642843.7%2961.7%总计172套1526738.9%11064%分析：解筹率：酒店、商铺解筹率均为44%，说明部分排号客户对项目信心缺失，造成解筹率低下；应及时引导未成交的客户，了解真实原因，逼定成交或者转筹。老客户：引导商铺客户购买酒店，引导成交的客户介绍新客户（注：总成交包含6F、7F公司内部员工及关系户定房，截止5.21开盘日）销售回顾来电数据分析来电客户认知途径以外场为主。分析：认知途径： 来电客户主要途径为外场拓客，占比为56%；同时围挡来电占比也较高，这与项目包装密切相关；快递包裹来电3组，包裹公交来电为0组，。后期可继续挖掘老带新，作为客户增量的突破口。来访客户认知途径主要为约访，来访区