机械制造公司STP营销策略分析.docxVIP

　　理论将市场看作是一个多层次、多元化的消费需求集合体，企业按照消费者欲望与需求的差异性，应根据自身的资源和外部竞争情况从市场中选择自己具有比较优势的子市场，从子市场中选取有一定规模和发展前景，并且符合公司的长期发展目标和服务能力的细分市场作为公司的目标市场。 　　然后企业将产品定位在目标消费者所偏好的位置上，规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值，通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息，让消费者注意到企业的产品并感知到这就是他们所需要的。 　　本文在理论指导下，对叉车市场进行市场细分，为公司选择目标市场，并最终确立企业产品在市场中的位置。 　　1市场细分市场细分是把一个总体市场划分成若干具有共同特征的子市场的过程，其关键是了解消费者的特点，找出其需求上的差异性。 　　只有进行市场细分，才有营销战略的差异化。 　　前面已经论述，叉车应用的领域非常广泛。 　　因此，叉车行业所面对的市场非常广阔，客户群涉及许多行业。 　　公司按照客户所处行业作为第一细分变量，可细分出制造业、物流业、仓储业、食品业、航空业环保等近十几个行业，并且每一个行业都十分庞大，为使细分市场更加有效，可再以使用叉车类型为细分变量，进一步细分出内燃叉车、电动叉车和手动搬运车三个细分市场，这种细分方法更有利于市场分析，如图1所示。 　　11内燃叉车市场内燃叉车内燃叉车是指使用柴油，汽