广西三江侗族民俗旅游营销策划方案.docVIP

PAGE PAGE 1 目 录 TOC \o 1-2 \u 一、前言 PAGEREF _Toc263414234 \h 2 二、三江侗族自治县旅游资源概况 PAGEREF _Toc263414235 \h 2 三、旅游资源市场分析 PAGEREF _Toc263414236 \h 3 (一)市场细分 PAGEREF _Toc263414237 \h 3 （二）目标市场选择 PAGEREF _Toc263414238 \h 4 （三）产品定位：中国侗族民俗风情之都 PAGEREF _Toc263414239 \h 5 四．SWOT分析 PAGEREF _Toc263414240 \h 5 （一）优势 PAGEREF _Toc263414241 \h 5 （二）劣势 PAGEREF _Toc263414242 \h 6 （三）机会 PAGEREF _Toc263414243 \h 6 （四）威胁 PAGEREF _Toc263414244 \h 7 五．路线设计 PAGEREF _Toc263414245 \h 8 六、营销策略 PAGEREF _Toc263414246 \h 8 （一）产品策略 PAGEREF _Toc263414247 \h 8 （二）价格策略 PAGEREF _Toc263414248 \h 9 （三）渠道策略 PAGEREF _Toc263414249 \h 10 （四）促销策略 PAGEREF _Toc263414250 \h 11 七、方案控制 PAGEREF _Toc263414251 \h 14 八、效果评估 PAGEREF _Toc263414252 \h 14 广西三江侗族民俗旅游营销策划方案 一、前言 目前，柳州三江地区旅游产品的文化开发层次低，导游素质低，市场壁垒低，营销手段落后，旅游产品的地域文化不突出，导致旅游产品的核心竞争力不强，很多景点面临客源断流的威胁。挖掘旅游产品的文化价值，提高游客的让渡价值，进行“文化定位”，营造市场壁垒，有效占领细分市场，实行纵向一体化，走整体合营销之路，是提高该地区旅游产品核心竞争力的重要途径。透过分析、研究、整合与系统设计以及传播，以加快柳州三江侗族旅游产业的发展，振兴旅游经济，促进本地区社会经济文化的繁荣。 近年来，随着中国旅游业的发展以及对中国传统民族、民俗文化的重新认识与重视，旅游业迎来一个新的增长点——民俗文化旅游。所谓民俗是指一个民族地区的人们，在文艺、语言、信仰、服饰、饮食、居住、娱乐、节庆、婚恋、生丧、交通以及生产等方面，民间所特有，并广泛流行的爱好、风尚、传统和禁忌。而民俗文化旅游则是指人们以观赏、了解、领略、参与风土人情为主要目的的旅行活动。民俗作为无形文化资源，在现代旅游中的价值正日益展现出来，民俗文化旅游目前已成为最具吸引力的旅游项目之一。 二、三江侗族自治县旅游资源概况 三江是广西唯一的侗族县，民族风情多姿多彩，传统文化源远流长，人文景观独具一格，民居吊脚楼、风雨桥、鼓楼等名胜风景吸引了大量中外游客。三江侗族自治县拥有旖旎多姿的自然旅游资源和典雅古朴的人文旅游资源。在这里，你除了可以欣赏到建筑艺术独特、举世闻名的中国国宝－程阳风雨桥、马胖鼓楼与别具一格的吊脚楼外，还可领略到侗家纯朴的古风民俗。　 “桂林山水甲天下，侗族风情看三江。”以鼓楼、风雨桥、侗族民居等木制建筑艺术闻名世界的三江侗族自治县，拥有中国最完好、数量最多、分布最集中的侗族建筑群，全县境内共有侗族风雨桥一百零八座，鼓楼一百五十九座，还有大量的侗族民居建筑群；三江侗族自治县的侗族服饰绚丽多姿，色彩斑斓，在全县十三个乡镇和三个流域内，可以充分领略到风格迥异的侗民族服饰文化；三江侗族自治县号称“百节之乡”。正月十五斗牛节、三月初三 HYPERLINK /view/68498.htm \t _blank 花炮节、八月十五赶坡会、九月初九新禾节以及十一月二十二日的冬节等富有侗族风情的节令接踵而来，“百家宴”上惊天动地的酒令，从年初行到年尾；三江侗族自治县“侗不离酸”，侗族民间的酸鱼、酸鸭、酸猪肉以及各种酸蔬菜、打油茶等独特的饮食文化，令人魂牵梦绕。此外，侗族大歌、侗琵琶、 HYPERLINK /view/88463.htm \t _blank 芦笙舞、多椰文化和萨文化等民间文化，源远流长。 三江侗族历史悠久，祖祖辈辈在这片古老的土地上繁衍生息的侗族人民，创造出灿烂的侗族文化，演绎出独特的风情和习俗。依山傍水的侗村苗寨，鳞次栉比的吊脚木楼和鼓楼群、风雨桥以及水车群等完美地组合成幅幅画图般的亮丽景色。这些建筑集中分布在该县的３个乡镇、３条流域。主要风景区有：程阳景区、孟江景区、老堡景区、丹洲景区、斗江景区和八江景区。 三、旅游