霜枫铁皮枫斗推广要点课程实例.pptVIP

霜枫铁皮枫斗推广操作要点 ——致辛苦奋斗的每一个人 铁皮枫斗是什么 我们常见的鲜条，称之为铁皮石斛 由铁皮石斛做成的干品，称之为铁皮枫斗 与鲜条相比，铁皮枫斗易保存，服用简便，且利润空间更高 所以铁皮枫斗应该成为主推产品 铁皮枫斗符合的诉求 铁皮枫斗虽然功效很多， 但是一个合格的营销者应该明白，所有的功效都应该为客户的诉求服务，年轻的女孩子问你能吃么？能，她能保养皮肤，这个时候就不该推降低血糖。喝酒的人推荐他护肝利胆，而不是治关节炎，这些诉求都应该是一个合格的推广者去和客户沟通再推广的。 然而，铁皮枫斗作为一个滋补品，最大的功效是——降低血糖，即治糖尿病，还有就是预防关节炎，这个功效是实实在在的，也是为什么这么多人愿意买去送礼。因为谁家的老人没个什么关节炎和糖尿病啊。所以这两个功效是推广的重点。 竞争对手分析 面对市面上常见的竞争对手，我们先来看看他们的价格： 我们可以看到，即使是相对比较便宜的杂牌铁皮枫斗，都已经卖到了4400左右一斤，而最近狂打营销战的森山铁皮枫斗更是卖到了近万元一斤。 其原因有二：一、健康产业是朝阳行业，现在有钱人越来越多，而有钱人更是特别注意健康，愿意在健康上付出更多金钱，这造成了滋补品行业价格始终居高不下，只买贵的不买对的，这种中国式暴发户心态或多或少抬高了滋补品价格；二、牌子的推广需要成本，铁皮枫斗红起来也就是这几年的事，而初期的推广需要花大力气，下大工夫，这些成本全部转嫁到了消费者头上，于是越有牌子，卖的越贵。 这也是我们可以对外宣传的优势，我们的廉价是有原因的，我们价格低品质不低。 我们的优势在哪？ 所有的铁皮枫斗供货都是直接从种植的农户处取得，一手资源。同时在推广过程中无任何的人力、铺货、营销成本。无需成本转嫁。我可以保证我们的铁皮枫斗质量上与森山铁皮枫斗不会有差，几乎可以做到全淘宝最低价。 一、成本低 二、包装精致 霜枫铁皮枫斗包装精致，毫不逊色大品牌，但是价格却更为低廉。 产品体系分明，自用可购买简装，价格更低廉，送人可选择礼盒装，包装大气精美。 客户购买行为特点及分布 铁皮枫斗目前客户主要分布在江浙及福建、云南部分地带。目前全国市场存在巨大的营销潜力。诚然，一个市场的推广初期是最困难的，但是也是机会最大的。 客户购买行为特点一般是：自用。这类客户往往了解或知道铁皮枫斗功效，比较关心的是产品的品质。针对此类客户，可以从霜枫铁皮枫斗取自云南及温州原产地，纯天然、无污染出发进行宣传。同时霜枫铁皮枫斗采取的种植方式是仿野生种植，营养价值更高。必要时可以给他们看实物拍摄的图片。 同时，针对此类客户，已经有一定的服用体会，可以配合的送一些叶子等，让他们获得更好的消费体验。 第二类客户是送人：送人就抓住送人送健康，竞争对手的价格虚高，是成本转嫁的结果这些点进行宣传。如果不放心，可以让他们少买点，或者购买简装进行试吃。 潜在客户挖掘 每一个身边有老人的客户，每一个需要送礼的客户，每一个工作压力大，爱喝酒，糖尿病的客户，都是你值得为之努力的客户。