汽车营销经营模式分析.docxVIP

　　摘要汽车营销在汽车产业链上下游市场中居于关键地位。 　　如何在较短的时间、付出较低的营销成本，将汽车产品销售出去，并为企业带来更大的利润，是营销的最终目标。 　　学习和掌握现代经营模式下的汽车营销策略，有利于个人工作能力的提高和企业产品流通速度的加快，对我国汽车工业的良性循环发展有积极意义。 　　关键词新形式；汽车营销；技巧分析近年来，汽车产业在我国已经成为名副其实的国民经济支柱产业。 　　统计数据显示，2016年，全国的汽车总销售量为2802万辆，汽车产业主营业务收入80186亿元。 　　截至2017年3月底，全国机动车保有量超过3亿辆，随着新能源轿车的出现及汽车制造业的大好经济前景，该数据还在不断增长中。 　　2017年，国家《汽车产业中长期发展规划》出台，再次将汽车产业定位成推动新一轮科技革命和产业变革的重要力量。 　　在巨大的产业政策利好下，汽车营销专业及相关专业的人才需求量越来越大，以至于大量的来自于汽车制造、汽车维修或者其它机械行业的中高职学生加入到营销阵营，从业者的整体素质实在难以保证。 　　于是，各种汽车的投诉问题就出来了。 　　根据全国消协通报，2016年汽车产品投诉中，售后服务领域成为投诉的重灾区，占所有受理汽车产品投诉案件的273，远高于质量、安全、价格等其他方面。 　　因此，研究并推广现代化经营模式下的汽车个人营销技巧，有利于汽车产业的健康和长远发展。 　　1现代化的汽车营销环境当今世界汽车品牌约有500个，轿车市场的竞争日趋激烈。 　　在政治、社会、经济、市场、科技等诸多因素中，汽车营销的科技环境对汽车产业的发展影响颇大。 　　贸易社会化引发了市场营销手段和营销方式的变革，现代互联网技术的飞速发展，提高了汽车企业应对市场变化的能力。 　　现代科技水平、工艺方法以及测试技术的推进，加快了汽车新产品开发的步伐，自动化控制技术、物联网技术的发展，提高了企业市场营销的工作效率和效果。 　　2汽车营销的常用方法时至今日，汽车营销方式的变化已由过去的展示式销售、顾问式销售逐渐向服务式销售过渡，人们的消费更加注重服务质量而非仅考虑产品质量。 　　21现场营销。 　　在门店附近或者在繁华的商业街头，我们总能看到一群人围着一帮敲锣打鼓的舞台面前，这一准是有商家在搞营销活动。 　　这种现场展销活动集娱乐性与营销性在一起，时不时还有抽奖活动，买家图个热闹，商家图个名声。 　　现场营销要求营销人员有较强的现场管理能力，除了讲的说的能吸引人流量，还要能唱会跳，让人流保持热情，同时避免出现安全事故。 　　随着交通的便利，现在也有某一类商品的集中展销活动，比如车展、糖烟酒会、皮革展、国外美食展等等，通过各品牌商品之间相互竞争，共同促进商品的销售。 　　对于品牌汽车而言，现场营销是使用比较多的营销手段。 　　22网络营销。 　　网络营销是指利用现代化的互联网技术向消费者市场传递汽车产品的价格、性能等信息，使更多买家或潜在买家更直观、更全面、更快速的了解产品，以引起消费者购买欲望和购买行为的一种营销手段。 　　随着经济水平的提高，普通民众对轿车的需求量不断增大。 　　2017年1月，中国互联网络信息中心发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民已经达到73亿人，手机、个人电脑等智能移动设备总量达到108亿部，互联网普及率超过55。 　　而依附于网络营销的大批商业网页也加大网络营销的开发，百度网、腾讯网、各种游戏网站、视频网站都大量的投放商业广告。 　　今天，打开、微信、微博、支付宝等交际、支付软件随处可见商业广告。 　　像淘车网、人人车、瓜子二手车等专门的汽车营销网站已经成为汽车产品与消费者非常有效的沟通平台。 　　23电视营销。 　　作为传统化的营销模式，电视营销存在了很长一段时间了。 　　其特点是普及性好、传播快，缺点是成本高、机动性差。 　　电视营销比较成功的案例当属脑白金了，简单直白的广告词，使得这一实际效果一般的保健食品累计销售46亿瓶2017年3月数据。 　　即便是在今天，电视营销也是产品营销的主流渠道之一，也衍生出电视购物、冠名、赞助、奖品支持等多种形式的营销模式。 　　像国产的大众、比亚迪等一线汽车品牌，每年投入在电视广告上的费用绝对不低。 　　24平面营销。 　　平面营销就是通过平面广告来进行产品的推广和营销，这种营销常见于地铁、公交车站、商业街和中心广场等人流稠密处，通过直观的视觉信息传达营销产品信息。 　　平面营销的方式多种多样，可以是发传单，也可以是立体海报，在报纸上做广告，在墙体、公交车体等公共场所做营销。 　　这种营销方式简单直接，成本低、见效快，对区域内的汽车品牌有一定的效果。 　　25折价促销。 　　折价促销就