汽车营销课程教学论文9篇.docxVIP

　　第一篇中职汽车营销教学论文摘要随着社会的进步，人民生活水平的提高，家庭中拥有私人汽车也越发频繁，在一定程度上也促进国内汽车４Ｓ店业务上的竞争。 　　从汽车生产、制造、维护、维修、销售等环节都需要人才的支持，尤其是对于综合素质较高的人才，企业迫切需要。 　　在国内中职院校中所培养的人才，在学校要掌握一定的工作理论和实践，能够在步入社会之后直接熟练的工作。 　　并且，中职院校所培养的汽车销售人才，能够以校企合作的方式进行教学。 　　而在研究中对校企合作模式下的中职汽车销售情况进行了解，并提出合理建议用以改善校企联合教学模式存在的不足。 　　关键词校企合作；汽车销售；问题；措施１校企合作模式概述首先对校企合作含义进行分析，其主要是以学校作为学生学习基地，而由企业为学生提供实习和就业机会，以此能够使学校在社会需求为导向的前提下有针对性的培养学生，能够将学校所具有的资源与企业所提供的机会相结合，以此作为未来中职院校培养人才的一种模式。 　　现今，社会发展迅速，各行业之间的竞争尤其激烈。 　　在教育行业中，中职院校之间也存在一定竞争关系，所以在人才培养方式上更加注重时效性和实用性，不但可以达到育人的目的，并且还能为社会培养一批批实用性人才。 　　而在校企结合下的中职院校，可以将理论教学与实践教学相结合，以此将各方面所具有的优势得到应用，对人才的培养具有深远意义。 　　校企合作采用五种合作模式学院主导式；共建共享式；企业学院式；教学工厂式；基地集群式。 　　必须遵循目标导向的互利双赢原则、过程控制的共建共管原则、系统优化的互补互促原则三大原则。 　　从目前校企合作的发展趋势来分析，能够在教育上达到理论与实践紧密结合的效果，所培养出来的人才能够被社会所应用，且能够在人才竞争激烈的今天，在行业中站稳脚步，在一定程度上证明校企合作模式能够为中职教育行业带来新的发展生机。 　　２中职汽车营销教学中存在的问题随着汽车开始进入寻常百姓家，也使得汽车行业发展达到一定黄金时期，所以对人才的需求上也越发迫切。 　　而中职院校作为培育汽车人才的重要场所，每年都为社会输送大批人才。 　　但是不可否认的是，中职院校在培养大批人才的过程中也存在一定不足之处。 　　如教师水平普遍偏低、实践设备缺乏等。 　　虽然大多中职院校都采取了校企合作的模式，但是在实践上过度依赖企业实习阶段，在学校反而掌握实践内容相对较少，在一定程度上降低了学生综合素质的提高。 　　２．１对于汽车营销的不准确定位对于中职院校来说，能够在社会需求导向下培养高素质汽车销售人才，才是其进行教育的主要方向。 　　但是，从目前中职院校教育模式来看，对市场需求的汽车营销人才培养模式仍不够了解，所提供的理论教学在定位上也较模糊。 　　甚者有些中职院校对于汽车营销的理解只是卖车，而不是针对卖车进行一系列销售技巧的销售，在一定程度上弱化了汽车销售知识。 　　与此同时，专业学习的学生对于汽车营销的认识上也存在一定的偏颇，认为理论教学在今后实践中作用不大，所以在理论知识学习上也不够认真。 　　在国内汽车交易市场中，很多汽车销售人才过多的将服务放在首位，而并没有将营销技巧同服务相结合进行销售。 　　在国内一些高品质汽车４Ｓ店中，一些汽车营销人员在营销上并未接受系统培训，如果涉及到较为专业知识时，在服务水准上则会大打折扣，不但影响客户对４Ｓ店的印象，甚至还会给４Ｓ店声誉造成影响。 　　这些情况的出现，都是因为对汽车营销定位不准确所造成。 　　因此，中职院校在培养汽车营销人才的过程中就要先了解市场以及企业对人才的需求情况，以此有针对性的进行人才的培养。 　　２．２知识与实践欠缺配合中职院校教师本身在专业水平上较为欠缺，所以在汽车营销教学过程中对学生也只是灌输简单的理论知识，并未结合当前市场营销相关知识，也并未将理论同实践结合起来进行教学。 　　一般在课堂中只是对销售行为和销售技巧进行讲述，并未将所教授的知识点进行外延，无法使理论同实践完美结合起来，对学生今后进行实践造成一定影响。 　　所以，对于中职汽车营销教学来说，能够在教学过程中结合实践以及市场需求作为教学活动内容，那么对学生掌握更多知识具有一定作用。 　　２．３汽车营销教学无法适应现代汽车行业从现今中职院校汽车营销教学情况来看，其学校所具备教学条件以及教学用设备等情况仍存在一定的欠缺。 　　但是现今汽车营销教学上同社会对人才市场的需求仍存在一定的问题。 　　因此，造成中职院校毕业学生在社会就业过程中知识结构简单，对新知识方面不够了解，在一定程度上反映出学生所掌握知识点少的问题。 　　而在教师方面，因对汽车营销教学上注重汽车销售技术与行为方面，但是所涉及市场营销方面内容并未进行教学，自然也不会将企业营销同市