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零售业基本计算公式及应用 1、环比（销售）增长率 = ( 一周期内 ) 销售金额或数量／ ( 上一周期 ) 销售金额或数量－ 1 2、同比增长率 =本期销售金额或数量 / 去年同期销售金额或数量－ 1 增长率是经常使用的数据， 是数据分析的主要环节， 通过增长率可以清晰反映门店各项经营指标与同期的增比情况，便于公司对门店的运行做相关调整。 3、客单价 =总销售金额 ÷ 总销售件数 门店的销售额是由客单价和顾客数 ( 客流量 ) 所决定的，因此，要提升门店的销售额， 除了尽可能多地吸引进店客流，增加顾客交易次数以外，提高客单价也是非常重要的途径。 4、连带率 = 销售总数量 ÷ 销售小票数量（低于 1.3 说明整体附加存在严重问题） 个人销售连带率 = 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量 ( 低于 1.3 说明个人附加存在问题 ) 连带率是销售过程中一个非常重要的判断依据， 是服装行业销售的一个指标。 如果在一次交易中客人买走五件商品， 说明连带率很高。 对连带率最有影响的就是货品的搭配， 门店不要按照公司死板的搭配，要有些灵活的搭配，学会抓住客人的需要，这样成交的机会才会比较大。 5、连单率 =当日单比销售两件以上（含两件）的单数 / 当日销售的单数 6、客单价 =总销售金额 ÷ 总销售件数 7、人均销售 =销售 / 人数 人效，这个指标说明人员分配是否合理、 劳效如何，是