销售目标及绩效考核.docxVIP

2018 年 XXX公司销售工作目标及销售人员绩效考核政策 2018 年工作目标： 营业收入回款额： 800 万元；为完成 2018 年目标及对销售人员的鼓励，公司将采取绩效考核政策： 底薪不变的基础上从年度总工资里拿出 10%作为绩效工资。 一、考核目的 1、正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员和的工作态 度和工作能力。 2、调动销售管理人员的工作积极性和创造性，确保销售任务高效、圆 满完成。 3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 二、适用对象 本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考 核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司《销售专员佣金提取管理办 法》。 三、考核原则 绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。 考核办法 四、考核组织机构管理 总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定 工作。 五、考核时间安排 销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种， 具体考核时间如下。 1、月度考核：在考核月度结束后下月的 10-15 日完成。 2、年度考核：在下年度的 10-15 日完成。 六、考核维度选择 1、所有业务人员实行绩效考核制度，每人 /月，以“基本底薪× 10%” 的标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进 销售人员积极性，年度总量完成