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美佳馨园开盘放号前工作计划 项目“放号” 前工作安排及一月份工作计划： 工作准备期（2005年12月1日——2006年12月30日） 目 的 时 间 主要工作内容 效果预估 1、完成销售工具的准备工作； 2、开盘前的广告宣传及造势，进行项目开盘前的预热； 3、完成证、照申请工作。 12月 1、企业开发理念与区域的软文宣传； 2、项目广告投放计划实施，户外广告、车身广告投放就位； 3、内部认购期优惠方案的确定； 4、客户反应的统计与分析； 5、媒体反应的总结与分析； 6、每次宣传周期内报纸稿的方案设计； 7、销售资料的准备、沙盘模型进场； 8、项目营销接待中心的装修完毕，销售人员进场； 1、销售资料、宣传资料、销售管理制度等的准备工作完成。 2、进行前期项目的预热，达到项目的推广效果；让消费关注项目的进展。 3、通过对销售人员的培训，提升其专业度，树立楼盘及企业形象。 06年1月 9、执行和加强项目销售人员的培训及销售演练； 10、内部认购资料准备到位； 馨园12月每周工作计划（放号）前工作安排 时间 第一周 （11月28日——12月2日） 第二周 （12月5日——12月9日） 第三周 （12月12日——12月16日） 第四周 （12月19日——12月23日） 工作内容 销售人员招聘；销售人员确定； 企业开发理念与项目的软文宣传；报纸、车体等媒介宣传启动，进入项目预热期； 报纸、车体、广播宣传展开；预告项目公开放号启动日期； 项目宣传推广攻势的全面展开； 现场指示牌、道旗安装张挂； 售楼处装修完毕，销售人员进驻；销售人员培训开始； 来人来电的资料统计与客户分析； 销售人员现场销售再次演练； 《项目内部认购方案》确定； 户外广告确定，张挂到位； 对客户资料进行筛选，以电话回访方式告知客户项目放号日期及简单介绍活动内容。 项目放号活动启动前准备；进入备战期，各销售环节的再次确认； 《地盘包装方案》确定； 项目销售工具准备齐备； 证照申请工作基本完成； 项目单位定价完成； 《媒体投放计划》确定； 电话拜访公司既有客户做前期的销售准备（销售人员）； 项目VIP卡印制完成并到位； 2006年1月份主要为项目销售工作的总结及调整；并适时推出2—3期广告宣传以维持项目的曝光度，继续吸引消费者关注。 目的及效果 1、达到项目前期的预热效果，较大吸引消费者的关注； 2、通过前期内部的销售工作，积累足够客户，为项目正式开盘做好准备。 内部认购期 内部认购前准备及内部认购期工作（2006年2月15日——3月15日） 目 的 时 间 主要工作内容 效果预估 1、完成内部认购资料准备； 2、掌握公司既有登记客户资料，进行前期的客户筛选； 3、执行媒体广告方案； 4、展开宣传推广攻势，对外传达项目进入内部认购期的讯息； 06年2月 1、内部认购期媒体投放计划实施； 2、预告项目公开认购日期； 3、地盘包装完成； 4、现场销售流程设计与确定； 5、销售讲解资料的修改及强化； 在达到项目前期的预热效果的前提下，通过一系列的销售工作，积累足够客户，为项目正式开盘做好准备。 06年3月 6、以电话方式拜访公司既有客户做前期的销售准备； 7、来人来电的资料统计与客户追踪； 8、项目宣传推广攻势的展开； 9、开盘活动方案确定。 三、营销工具准备 （一）售楼书 “美佳馨园”楼书分为感性和理性两种，以满足客户不同需要。 具体要求如下： 1、精美彩色楼书，注重对楼盘的感性诉求。 “新生活的缔造者” “贵阳首席运动哲学健康社区” ◆要求：规格为正度16开8-12页（含封面），采用157g铜版纸4ⅹ4色印刷。 ◆内容：楼盘概念提示； ◇楼盘基本情况说明； ◇销售政策介绍； ◇小区新生活方式描述； ◇置业投资理想状态描绘。 ◆印数：4000份。 2、单色宣传单页；重点对楼盘进行理性诉求。 ◆要求：规格为正度16开单页，采用70g双胶纸蓝色单色印刷。 ◆内容：楼盘建筑指标； ◇详细户型介绍； ◇配套设施； ◇物业管理服务内容； ◆DM（小宣传资料）。 ◆印数：4000份 （二）项目资料准备 1、项目总规、户型图纸； 2、项目鸟瞰图、项目小区效果图、户型效果图； 3、项目小区模型、单位户型模型； 4、认购协议书； 5、客户来访登记表、客户资料管理表、房型房价表、销控表； 6、现场接待流程设计； 专人负责总规、户型的讲解；专人负责认购协议的签定；有序安排总规、户型解说，个别问题解答，具体如下： 客户到访 总规解说（环境、配套参与式运动设施等） 户型解说（参照户型模型） 客户个别问题解答 认购说明（签定程序等） （