浅析我国电视购物未来模式研究论文.docxVIP

　　[摘要]在1992年广东省的珠江频道播出了中国大陆第一个购物节目,1996年大陆第一个专业的购物频道北京开播。 　　在中国已经有17年的历史了。 　　电视购物的发展现状和未来趋势是本文主要研究的内容。 　　[关键词]电视购物；电视直销；家庭购物；广告电视购物是通过在电视上播放广告片的方式宣传产品,并通过屏幕上显示的免费电话实现销售的一种销售方式。 　　电视购物广告区别于一般商业广告以提高品牌产品知名度为目的,其目的在于直接通过广告销售产品。 　　从形式上划分,电视购物分为电视直销和家庭购物两类。 　　电视直销由厂家或者代理商直接操作,它以电视节目形式出现,有情节,有故事,经过精心设计和包装,既含信息,又有广告,娱乐性较强,一般选择在覆盖较广的卫星频道插播。 　　家庭购物一般拥有自己的媒体资源或频道,是一种利用电视媒体的在线营销形式,它通常在某一频道滚动播出,娱乐性成分较少,用户可以从中获得多种产品讯息,并通过电话与主持人现场沟通。 　　一、电视购物的优点1短——短期赢利最大化电视购物片与传统的15秒、30秒品牌或产品广告不同。 　　它的最直接目的就是挣钱、赢利。 　　电购产品向来遵循低成本,高定价的原则,一般电购产品的成本仅为定价的10-20之间,从而保证充足的利润空间。 　　广告投放则采取垃圾时段+高密度轰炸的策略。 　　一个电购片短则5分钟,长则20