寻找潜在客户.pptVIP

第三步：电话情景模拟 电话拜访应避免的行为： --讨论商业细节； --避免向关键人物底部琐碎的信息。 “播种与收获法则” 电话数与销售总额的关系： 拨打电话数 实际完成数 约见次数 推荐次数 销售笔数 销售总额 100 50 13 10 5 20000 电话数与佣金的关系： 销售总额20000，拨打次数100，每次电话销售金额200元， 佣金比率5%，每次电话销售佣金10元。 （每次拨打电话者是赚钱的机会所在。） 第四步：直接拜访客户 --拜访前的准备 --面对可能受到的冷遇 --面对可能的挫败 第五步：消除客户不友善的态度：P16 第六步：进一步拜访 --锁定访问对象 --慎选访问时间 --选择有利的访问地点 --明确访问目的 --明确谈话的内容 第七步：销售信函拜访 第八步：潜在客户开发检核：P18 做一次电话拜访 案例分析：见面前的准备工作 实践练习 任务四 怎样把潜在客户变为新客户 --不管我们销售的是什么样的产品，客户买的都不是产品本身，买的是你的产品带给他们的好处。 任务导入： 案例分析：普洱茶的销售 【情景l】 营销人员：我公司新进了一批普洱茶。您看，它的包装非常漂亮，里面有包装精美的普