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零售药店市场营销策略营销策略论文 医药零售业是医药流通领域的一个重要环节，零售药店是药品终端市场的主要组成部分，直接面对着广大药品消费者，在丰富医药市场、方便人民用药、促进药品销售方面起着重要作用。我国颁布了《药品管理法》和出台了《药品流通监督管理办法》 、《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》、《药品经营质量管理规范》 、《处方药与非处方药管理办法》等法律、法规，对规范药品零售业的发展作出了相应的规定。随着我国医疗体制改革的深化和分销系统的全面开放，我国医药零售业竞争日趋激烈，零售药店要想在竞争中 求得发展，就必须制订出适合自身发展的市场营销策略。 1 我国零售药店的现状分析 1.1 医疗卫生体制改革滞后，存在不公平竞争由于我国长期存在“以药养医”的现象，医疗机构药品销售额占药品市场的 85 ％以上，零售药店药品销售比例极低。随着医疗体制改革的不断推进和医疗定点药店的设置，我国医药零售业呈现了强大的发展势头，但目前普遍存在因 医院控制处方外流而导致药店处方量不足的现象，所以，医药零售业的发展需要公平的竞争环境，而竞争环境的改善有待医疗体制改革的不断深入。 1.2 市场竞争状况日趋激烈近几年来随着中国医疗保障体制、医疗卫生体制和药品流通体制改革的进一步深化，我国的药品零售市场特别是大城市中 的药品零售市场逐步走向成熟，而随着处方药和非处方药分类管理制度以及医疗机构药品分业制度