新华保险新产品营销指南--tq3160490文档资料.pptVIP

引 言 目录 一、外部市场分析 一、外部市场分析 一、外部市场分析 （三）负利率时代引发居民储蓄大搬家 财富再分配的诱惑和恐惧使很多中国人开始改变传统的储蓄习惯，尝试新型的理财方式。 一、外部市场分析 一、外部市场分析 （五）股市大幅震荡教育百姓提高科学的理财意识 进入五月以来，股市大幅震荡，大多股民被深度套牢，这引发了学习理财知识的热潮，科学的理财观念开始逐渐形成 一、外部市场分析 一、外部市场分析 二、内部需求分析 二、内部需求分析 内外部需求分析－－总结 目录 附加险的意义 纯正的风险保障 公司对主险客户的一种优惠 对主险保障范围的充分补充 是搭建短中长风险防范的最佳组成 增加客户对保险的信任，加强业务员信心 给业务员提供充分的为客户服务的理由，能有效加大业务员活动量，加大业务员的留存率 我们时常遇见的烦恼 附加险续保的投诉 公司的声音和客户的声音 作为寿险人的思考 在今天这个以客户为中心的市场上，我们能否克服困难，为忠实于我们的客户提供持续的关爱？ 超级利器 重磅出击 经过产品中心的努力，技术难关已突破，我们怀着一颗为客户着想的心，隆重推出新华保险历史上首款“可保证续保的附加险” 可保证续保产品在实际销售中的作用 可加强引导业务人员采取附加险为销售切入的策略 可有效回避客户将保险与其他产品的简单比较 结合双倍保障的概念，可以使吉利相伴产品的内涵得到极大的扩展，大大增加两全型保险的卖点 对无社会保险的人群具有极大的吸引作用 缴费期间：15、20、30年 保险期间：15、20、30年 投保年龄：15年期：30天－55周岁 20年期：30天－50周岁 30年期：30天－45周岁 保险责任 疾病身故或全残保险金： 合同生效一年内，基本保额×10％＋所缴保费 合同生效一年后，基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍 意外身故或全残保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和的两倍 满期生存保险金：基本保险金额和累积红利保险金额之和 买保险就是买吉利 拥有吉利，我们不再为高速增长的医疗费担忧 拥有吉利，我们不再为突如其来的风险而害怕 拥有吉利，我们不再为孩子昂贵的学费而发愁 拥有吉利，我们不再为变化莫测的投资而失眠 拥有吉利，我们不再为自己的老年生活而彷徨 目录 产品定位是产品销售的关键 产品定位是对产品性质、核心功用的准确描述 产品定位决定销售策略 产品定位决定目标市场 吉利相伴的产品定位 吉利相伴的销售策略 针对不同的人群，中期理财产品有不同的意义： 少儿：呵护孩子安全成长的教育基金 青年：强制储蓄累积财富的创业基金 中年：奖励自己专款专用的圆梦基金 目录 目标市场分析－－中低收入群体 推荐理由 1、为家庭提供充分的保障，有效规避家庭风险，体现责任与关爱。 ——两倍身故赔付，是社保强有力的补充。 2、投入少不占用家庭大部分资金，合理规划收支。可规划子女教育、旅游金、养老金。 ——定存、定取，灵活安排。 3、附加保证续保，人性化关怀。 目标市场分析－－高收入群体 推荐理由 1、安稳、省心的理财方式，保证生活品质（如定期旅游金） ； 2、投入较少，身价却高，多重享受。——身价倍增（2倍保障） ； 3、定期储蓄，定期取现，不占用资金，规避家庭投资风险； 4、超值服务、附加保证续保，社保医疗有力补充，健康医疗补贴。 目标市场分析－－少儿群体 推荐理由 1、分期投保，实现教育金、创业金、医疗金等多重保险功能，可谓“有限投入，享受多样”； 2、交费少，成本低，保障利益却可以实现最大化； 3、保证续保，持续关爱； 父母出于对孩子的爱通常关注子女的教育与医疗，投保成功概率较高。 目标市场分析－－青年群体 推荐理由 1、强制储蓄，定存定取、安全稳健；合理规划收支，树立理财观念，一份投入，多种用途，保障、投资兼备； 2、合理转嫁风险，防患于未然，两倍身故赔付，保障生命尊严； 3、保证续保，持续关爱； 4、给父母的承诺。 目标市场分析－－中年群体 推荐理由 1、为家庭提供有效经济保障，充分体现对家人的责任与关爱； 2、两倍身故赔付，是对社保强有力的补充； 3、合理规划收支，树立理财观念。是奖励自己的专款专用的圆梦基金； 4、保证续保，持续关爱。 目录 特色三、第一次全国统一上市、统一运作 产品推广包装－－LOGO 产品推广包装－－主形象 产品篇：偏重对于产品特色的传达 以套娃为主形象。四个中国剪纸风格的套娃喜笑颜开的推出产品“四保”的核心特色，简洁清晰的将产品进行了全面说明；并通过从小到大次序排列，体现了“会长大的保险”，扣紧新华产品品牌。 产品推广包装－－主形象 形象篇：偏重对产品寓意的传达 1、富有中国传统特色的剪纸窗花，大气而直接的呈现与