人寿内部培训讲义--有效辅导跟组织发展文档资料.pptVIP

组织发展的意义 我为什么现在要发展 不选择的原因和理由 ？增员太难了 ？晋升、考核维持均需要人力，无法选择 ？行业人员太滥，不能够吸引素质好的人 ？不知如何选择，没有必要的工具和方法 ？没有选择的标准 ？无从选择（面谈量不够) 增员选择的标准 优秀业务员应有的特点： （ 你想要什么样的业务员？） 积极、热情、激情、亲和力、企图心、学习力、理解力、执行力、沟通能力、表达能力、社会关系… … 不合格业务员的特点： （你不想要什么样的业务员？） 懒惰、依赖性太强、毫无人生目标、 极为消极、极度自我、缺乏可塑性 增员的过程同时也是不断选择的过程。有效的增员选择不仅可使增员工作事半功倍，而且能大大降低新人上岗后主任的工作难度，提高留存率。 寿险营销的成功定式： 帮助想成功的人成功 自己获得成功！ * （一）人际关系的再延伸（做的有尊严） （二）准保户群的再扩大（做的没有烦恼） （三）经营寿命的再延长（做的长久） （四）工作情绪的再调动（做得轻松） （五）业绩稳健的再成长（做的有成就） （六）荣誉责任的再肯定（名利双收） （七）收入倍增的再生力（赚的更多） （八）地位提升的再保证（升的更快） 增员 人才大流动，你若不增别人增 你在寻寻觅觅找人 很多人寻寻觅觅在找你 发 展 组 织 必 备 法 则 建立“增员其实不难，辅导比较难；辅导本不难，有一套系统化的运作方法就简单多了。”的概念 4 对新人不能太溺爱，也不可以太严苛 3 必须要有的计划—— 业绩目标额里多少由新人产生 需要几位新人 新人留存率 培训能力 定出新人增员成功率，算出每月应有几个增员对象 6 从寻才 选才 用才 育才 留才 成才，要能环环相扣，持续运作 5 就像生小孩一样，要抚养、培育、训练、容忍 2 “找对人”比“找到人”重要 1 你是—— 要人…还是要才！ 被动增员 增员质量差 学习能力弱 拜访量少 产能低 收入少 士气弱 学习意愿差 信心无 脱落高 不选择 主动增员 增员质量好 学习能力强 拜访量高 产能高 收入好 士气强 学意愿强 有信心 脱落底 重选择 优 化 组 织 提 高 生 产 力 我们在2009年的营销策略 请大家注意： 前提： 自己想成功 寻找和自己一样想成功的人 影响组织发展的几个因素 增员率 脱落率 留存率 人均收入 人员结构 组织发展 从提高留存率开始！ 一棵树成不了森林 一朵花成不了花园 我们要发展！！！ 如果您的团队是一棵树 组织是根基 规模是树冠 收入是果实 增员会让我们的团队迅速成长为一棵大树