沉浸世界：面向未来的文旅景区，打开沉浸式体验的正确方式.pdfVIP

沉浸世界 ：面向未来的文旅景区 ，打开沉浸式体验的正确方式 深受资产所累的文旅行业 ，谁又不想找到四两拨千斤的 “秘钥”？但是 “沉浸式”这个热词并没有你想象中的那么容易蹭 ！ 真正意义上的沉浸爆款来自于 ：对沉浸娱乐的本质认知、基于未来市场的模式创新、国际化的资源整合能力和那一点必要的野 心和赌性。 【配图01 ：2018文旅中国】 “每天晚上 ，我们会接待 400名观众 ，我把他们看成 400名个体 ，每一个人都应当拥有自己独特的体验。” 《不眠之夜》 的艺术总监、Punchdrunk的创始人在接受美国在线采访时如是说 ，“记住 ，他们是 400个不同的个体 ！” 【配图02 ：不眠之夜】 不争的事实 ，《不眠之夜》火了。2016年年底 ，它被引入中国上海。彼时 ，中国沉浸产业公司总数不超过 20家。当这个 数字突破 220家时 ，时间来到了 2018年 9 月 ，沉浸产业已成为文旅演艺、实景娱乐、展陈快闪领域的投资、开发热点。 【配图03 ：中国沉浸产业公司数统计】 与之相背的是 ，“沉浸式”这个词反而变得越发模糊 ，那些 instagram风的拍照网红展把自己叫做 “沉浸式”、那些刚开 业的商场多布置了一些美陈也把自己叫做 “沉浸式”、更有做数字内容的平台 ，在原有业务基础上+5G+4K以后也把自己当成 “沉浸式”。 不可否认 ，“沉浸式”这个前缀词已经脱离开了 《不眠之夜》、 《花舞森林和未来游乐园》等这些早期打开大众市场认知 的标杆项目 ，成为了热词本身。大众点评 2017年度消费趋势报告中 ，“沉浸式”体验的搜索增长量高达 3800% ，你几乎不可 能找到任何一个线下的新型消费体验类型可以与之相较。 【配图04 ：2017生活消费年度关键词】 所幸在红红火火的市场演进中 ，消费者的眼睛是雪亮的 ，被教育成熟的他们并没有被商业牵着鼻子走。且看中国市场认知 率最高的三大体验类型 ：沉浸式实景娱乐 （真人游戏、密室逃脱、谋杀之谜、真人角色扮演游戏、浸入现实游戏… ）、沉浸式 新媒体艺术展、沉浸式演出。三者组成的图谱所描绘的 ，就是中国消费者心目中沉浸式体验所代表的样貌。 【配图05 ：中国沉浸业态认知比重】 和演艺、娱乐体验相关度非常高的文旅界同样也关心着沉浸式体验的发展。毕竟作为行业标杆的 《不眠之夜》有着地标级 景点的能量 ，New York City PASS 官网曾连续四个年度将它与自由女神、古根海姆博物馆并列为纽约市的三大地标景点。如 果说做文旅的人没有垂涎过 《不眠之夜》 ，那一定是假话 ，但仅能容纳 400名游客的规模瓶颈 ，却让更多的景区开发者陷入纠 结、莫衷一是。 在中国 ，如何在容纳大流量客群的基础上做沉浸式体验 ？ “沉浸式演艺”一度成为了标准答案。中国的 “沉浸式演艺”起 源于 2013年出现的 《又见平遥》 ，其形式在传统的景区演艺 （大秀 ）项目的基础上 ，拆掉了观众的座椅 ，让游客可以浸入演 出场景 ，近距离观看表演。2016年之后 ，一大批概念类似的 “沉浸式演艺”项目诞生 ： 《又见平遥》 【配图06A ：又见平遥】 《法门往事》 【配图06B ：法门往事】 《我回大宋》 【配图06C ：我回大宋】 《知音号》 【配图06D ：知音号】 《黑娃演义》 【配图06E ：黑娃演义】 《做客九华·问禅》 《今时今日安仁》 【配图06G ：今时今日安仁】 《再回相府》 【配图06H ：再回相府】 《梦回十七房》 【配图06I ：梦回十七房】 “沉浸式演艺”近距离的观演的模式让观众拥有了空前的临场感 ，但始终在互动性上缺乏深度。以致 2018年 5月刚开业 ， 更接近沉浸式体验原本互动样貌的新西塘 《仙剑奇侠传》 ，在许多传统的开发者眼里竟成了异类。 【配图07 ：仙剑奇侠传】 目前这些项目大部分运营时间不足一年 ，而已运营多年的项目也不愿轻易公开运营数据。不难想象 ，已经走在前面的这些 公司 ，大多都是在缺乏数据支撑的情况下入场吃螃蟹的。对于剩下的更多还在犹豫观望期的人 ，心里始还被一个问题所困扰 ： 沉浸式体验到底能赚钱吗 ？且看笔者收集的一些项目的公开数据 （每个项目实际运营成本未知 ），并以 “年门票收益/总投入” 来作为比较系数。不难看出 ，相较于传统的演艺形式 （代表作 《炭河千古情》），“沉浸式演艺”并没有那么出众的票房优势。 简单说来 ，它们能赚到的钱在预期之内 ，但并不比传统的项目 “更”吸金…… 【配图08 ：年票房收入投资比】 无独有偶。再把时