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颗粒归仓 金银满箱 ——继续率与各职级营销人员收入的关系 安阳中支保费部 前 言 继续率是评价一个业务员，一个团队，一个中支，乃至一家寿险公司的重要品质指标，关系着一个人或一个组织发展的荣辱兴衰。重视它使你永续经营，事业长青，忽视它终会害人害己，自取灭亡！ 为了引起各职级伙伴及各层级管理人员的高度重视，在《基本法》和各层级的考核中继续率与我们的切身利益都密切相关。 以下就继续率与各层级的利益关系做一分析。 目 录 各职级维持考核：继续率≥75% 各职级晋升考核：继续率≥80% 目 录 管理津贴＝ 直辖组当月累计FYC×奖励系数C×继续率系数P 直辖组年终奖金 〓 当年直辖组累计FYC ×奖励系数Y ×继续率系数P 直辖部年终奖＝当年业务经理直辖部累计FYC ×奖励系数Y ×继续率系数P 目 录 目 录 * * 1 继续率与业务员层级的利益关系 4 结束语 3 继续率与管理层级的利益关系 2 继续率与主管层级的利益关系 优秀续保奖＝当月第二年RYC×奖励系数 P 20% 15% 11% 8% 0% 奖励系数P 120% ≥95% 100% 90%≤K95% 90% 85%≤K90% 80% 80%≤K85% 0% 80% 07年11月后上市产品系数P 个人继续率K 继续率与优质续保奖 举例： 一个业务员，当月第二年续期佣金为1000元，在不同的继续率情况下获得优质续保奖的差别！ 在继续率小于80%时： 在继续率大于80%时： 在继续率大于95%时： 优质续保奖为：1000×0% = 0元 优质续保奖为：1000×80% = 800元 优质续保奖为：1000×120% = 1200元 继续率与优质续保奖 个人年终奖金 ＝当年个人累计FYC ×奖励系数 Y×继续率系数P 继续率与个人年终奖金 举例： 一个业务员，当年累计佣金为36000元，在不同的继续率情况下获得年终奖的差别！ 在继续率小于50%时： 在继续率大于50%时： 在继续率大于85%时： 个人年终奖金为：36000×7%×0% = 0元 继续率与个人年终奖金 个人年终奖金为：36000×7%×105% = 2646元 个人年终奖金为：36000×7%×80% = 2016元 继续率与维持晋升 1 继续率与业务员层级的利益关系 4 结束语 3 继续率与管理层级的利益关系 2 继续率与主管层级的利益关系 15％ 12000 13％ 4000-11999.99 12％ 4000以下 奖励系数C 直辖组当月累计FYC（元） 110% 90%以上 105% 85%－89.99% 100% 80%－84.99% 85% 80%以下 继续率系数P 直辖组继续率 继续率与管理津贴 举例： 一位业务主任，当月直辖组累计FYC为15000元，在不同的继续率情况下拿到管理津贴的差别！ 在继续率小于80%时： 在继续率大于90%时： 当月管理津贴为：15000×15%×85% = 1912.5元 继续率与管理津贴 当月管理津贴为：15000×15%×110% = 2475元 2475元-1912.5元 = 562.5元 继续率与直辖组年终奖金 举例： 一个业务主管，当年直辖组累计FYC150000元，在不同的继续率情况下获得直辖组年终奖的差别！ 在继续率小于50%时： 在继续率大于50%时： 在继续率大于85%时： 直辖组年终奖金为：150000×3%×0% = 0元 继续率与直辖组年终奖金 直辖组年终奖金为：150000×3%×80% = 3600元 直辖组年终奖金为：150000×3%×105% = 4725元 继续率与直辖部年终奖金 举例： 一个业务经理，当年直辖部累计FYC500000元，在不同的继续率情况下获得直辖部年终奖的差别！ 在继续率小于50%时： 在继续率大于50%时： 在继续率大于85%时： 直辖组年终奖金为：500000×1.8%×0% = 0元 继续率与直辖部年终奖金 直辖组年终奖金为：500000×1.8%×80% = 7200元 直辖组年终奖金为：500000×1.8%×105% = 9450元 1 继续率与业务员层级的利益关系 4 结束语 3 继续率与管理层级的利益关系 2 继续率与主管层级的利益关系 低于80%时KPI归零 　 13个月继续率 否决项 [-20，0] 根据本业务线监管处罚和内部稽核情况加扣分，详见附件 风险管控 [-5，5] 低于目标值时，每减少一个百分点扣1分，每超过一个百分点加1分 个险首期转帐率≥95% [-15，10] 低于目标值时，每低于0.01%加1分；超出目标值，0.13%-0.16%扣5分