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品牌推广 　　　品牌推广是把品牌规划的结果传递给目标受众的过程。虽然品牌推广的方式和手段是丰富多样的，但要想提高品牌推广的效率，取得良好的传播效果，就必须全方位且统一设计品牌推广行为，而不是一个个零散的局部战斗。为此，必须根据品牌规划得出的品牌核心价值设计统一的品牌推广主题。推广行为可以分若干个阶段，但推广主题必须是一致的，而且是要一步一步加强的。推广行为的形式应该是丰富多样，针对品牌的不同受众设计相应的活动，保证所有的目标受众都接收到充足的信息。另外品牌推广行为要把握好节奏。推广行为过于密集，受众难以消化所有的信息，而且推广成本难以控制；推广行为过于松散，达不到“趁热打铁”的效果。最后，应该注意的是品牌推广是一场持续的战争，不能由于已经达到了短期的目标而完全放弃所有的品牌推广行为，这样品牌容易被消费者逐渐淡忘。? 品牌推广市场背景 电视费用不断高升 消费者接触的媒体愈来愈多 终端的作用日益突出 新媒体的诞生--互联网、有线电视、无线媒体 认可/背书的重要性 要求品牌投资产生更好的回报 快速消费品行业基本特点： ① 便利性： 消费者可以习惯性的就近购买 ② 视觉化产品： 消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ③ 品牌忠诚度不高： 消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌  这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是： 简单　迅速　冲动　感性 品牌推广目的 建造今日的品牌 (短期) 忠於品牌核心价值与精神,使品牌持久不衰 (长期) 品牌推广原则 你必须预期消费者与品牌的每一次接触机会 你必须针对每一次机会，传达合适的信息 由于你可以掌握这些接触点，消費者对品牌的经验可更丰富 让我们的品牌在与消费者的每一次接触中都可以向前迈进 确保品牌在与顾客的每一次接触都能保持其一致性 以消费者参与的投入感找出最有效的接触点，将我们的努力集中在这些方面 品牌推广管理 推广内容与推广形式相匹配，提高品牌价值创造效力 对象定位：（对谁推广） 目标定位（达到什么效果） 价值定位（推广什么） 形式定位（怎么推广） 渠道定位（通过什么渠道去推广） 预算定位（推广费用多少） 　品牌推广的策略 　　 　　（1）目标聚焦策略---人气指数 推广对象与海葆目标消费群体相吻合，在推广期间目标群体聚众，便于吸引大量消费者的参与，起到良好推广和宣传效果，并有效地降低千人推广成本。 （2）整合传播策略 　　　品牌推广如要发挥更大的效果，就必须与品牌的渠道运作和传播运作整合起来，放在统一的整体策略架构下运作，从而产生一种合力，取得更大的品牌收益。 　　（3） 长效与短效的结合 　　　品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。 　　 品牌推广的策略 （4） 与消费者充分互动 　　　这是品牌推广活动的重点，也就是在品牌推广过程中要吸引消费者的参与或者回应，不是让消费者被动地接受品牌推广的压力，而是要激发消费者心目中对品牌产生认同的亲近感。 让消费者参与品牌的创建对消费者造成的影响，是其他方式（如向消费者提供大量产品信息，尤其是使用媒体广告）所无法比拟的，这种经历所创造的品牌与消费者之间的关系，远远超出了消费者对品牌价值进行客观评价后所产生的品牌忠诚度。 （5） 动态调整，灵活运用 　　　每种推广方式都具有各自的特点以及适用条件，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对推广战术的要求都是各不相同的，关键要根据不同推广手段的特点安排适当的组合方式，从而使推广战术都能适应不同市场阶段的具体要求。　　 （6） 参与简单，操作性强 　　　成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。 品牌推广的策略 　 　　（7）围绕品牌核心价值策划主题性创意推广活动 　　　大量新颖的活动在吸引消费者参与的同时也提高了他们的要求，而推广的手段也有限，这就要求不仅要设计合适的推广形式，更重要的是为每一次推广活动设计新颖的主题，提供恰当的利益，以吸引更多消费者的参与，并使每一次推广活动为品牌资产加分。 （8）品牌推广与商务开发相结合 品牌推广作为敲门砖，商务开发跟进?，相互促进； （9）吸引媒体，借势宣传 制造新闻热点，吸引媒体关注，争取免费报告，扩大活动影响面力和受众面 （10）细节致胜 品牌推广渠道 广义分类： 卖场：产品或服务与消费者直接见面的场所