研究龙泉矿泉水的广告和销售战略.docxVIP

　　摘要本文主要研究龙泉矿泉水的广告和促销策略。 　　全文共分成三个部分,第一个部分主要分析龙泉矿泉水的市场现状。 　　第二个部分主要对龙泉矿泉水进行企业的诊断。 　　第三个部分主要分析龙泉矿泉水的广告和促销策略。 　　通过本文的介绍,使读者了解作为中国民族品牌的龙泉矿泉水的市场营销策略及其效果如何。 　　关键词龙泉；矿泉水；广告和促销策略龙泉矿泉水公司成立于年10月,生产地在广东省潮州市潮安县,年产品试销,年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。 　　消费对象主要对准对矿泉水行业有较大需求的年轻一代与中小学生。 　　一开始企业只将龙泉矿泉水当一般的饮用矿泉水来经营,而没有注意发挥其核心优势——硒的护眼功能,在现今竞争异常激烈的饮用水市场,这正是龙泉到现在为止没能获得与其价值成正比的商业价值的主要问题所在。 　　1龙泉矿泉水的市场现状分析为了有效分析龙泉矿泉水的广告和促销策略,首先要分析一下龙泉矿泉水的市场现状。 　　11龙泉矿泉水的市场背景剖析111饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。 　　新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。 　　112品牌繁多饮料水分为纯净水包括太空水、蒸馏水和矿泉水两大类。 　　全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业10