英伦汽车金鹰cross销售话术文档资料.pptVIP

主要竞品信息 炫丽CROSS 炫丽CROSS主要参数配置 车型 2011款 1.3MT 2011款1.3AMT 2011款 1.5MT 2011款 1.5AMT 价格（万） 6.09 6.49 6.29 6.69 尺寸及质量 长/宽/高(mm) 3950×1717×1542 轴距(mm) 2368 2368 最小离地间隙(mm) 127 动力系统 最大功率(Kw/rpm) 68/6000 78/6000 最大扭矩(Nm/rpm) 118/4200 138/4200 综合工况油耗（L∕100km) — — — — 主要舒适配置 前座椅4向可调 ● ● ● ● 四门电动车窗 ● ● ● ● 智能一体化 遥控钥匙 ● ● ● ● 电动外后视镜 (带转向灯) ● ● ● ● 主要安全配置 双安全气囊 ● ● ● ● ABS+EBD ● ● ● ● 倒车雷达 × × × × 骏捷CROSS 骏捷CROSS主要参数配置 车型 1.5MT 豪华型 1.5AT 豪华型 1.5MT 舒适型 1.5AT 舒适型 价格（万） 8.18 9.28 7.68 8.78 尺寸及质量 长/宽/高(mm) 4240×1820×1512 轴距(mm) 2580 最小离地间隙(mm) 138 动力系统 最大功率(Kw/rpm) 75/5600-6000 83/6000 75/5600-6000 83/6000 最大扭矩(Nm/rpm) 135/4000-4600 141/4000 135/4000-4600 141/4000 综合工况油耗（L∕100km) 5.7 5.6 5.7 5.6 主要舒适配置 前座椅4向可调 ● ● ● ● 内后视镜 防眩目功能 ● ● ● ● 遥控钥匙 × ● × ● 电动外后视镜 × ● × ● 主要安全配置 双安全气囊 ● ● ● ● ABS+EBD ● ● ● ● 倒车雷达 × ● × ● 长安CX20 长安CX20主要参数配置 车型 1.3MT 标准型 1.3MT 舒适型 1.3MT 运动型 1.3AT 舒适型 1.3AT 运动型 1.3AT 3G 价格（万） 4.99 5.39 5.49 6.29 6.39 7.09 尺寸及质量 长/宽/高(mm) 3900/1700、1710（带大包围）/1615 轴距(mm) 2450 最小离地间隙(mm) 172 动力系统 最大功率(Kw/rpm) 63/6000 最大扭矩(Nm/rpm) 110/3000-4000 综合工况油耗（L∕100km) 6.7 7.5 主要舒适 配置 前座椅4向可调 ● ● ● ● ● ● 4门电动窗 ● ● ● ● ● ● 遥控钥匙 ● ● ● ● ● ● 电动外后视镜 ● ● ● ● ● ● 主要安全 配置 双安全气囊 × ● ● ● ● ● ABS+EBD ● ● ● ● ● ● 倒车雷达 × × ● × ● ● 谢谢！ 英伦金鹰CROSS销售话术 英伦汽车品牌事业部 企划部 2011/5/9 目录 产 品 话 术 六方位绕车话术 竞 品 话 术 主要竞品信息 竞 品 话 术 产 品 话 术 话术： 双色吸能保险杠更显动感十足，极大提高了安全性，一旦发生碰撞，可以在一定程度上减轻撞击力。 一、外观话术 （1） 双色吸能 保险杠 一、外观话术 （2） 运动包围 话术： 运动包围使外观更加时尚美观；采用的材质弹性好，若发生车身碰撞时，可以有效减轻车身的损害。 一、外观话术  （3） 镀 铬 轮 眉 话术： 镀铬轮眉增加了车辆的立体感和力量感；在刮擦时，起到保护车身和车漆的作用。 一、外观话术 话术： 1、车身黑色防擦条，不仅美观动感，同时还可减少一些小刮小擦带来的损失，实用性很强； 2、后门金属CROSS标志让跨界更有感觉。 （4） 车身防擦条 CROSS标志 一、外观话术 （5） 16寸黑底8幅动感铝轮 话术： 1、195/60R16的轮胎，能提高轮胎对地面的附着力，这样车辆起步和制动时就不容易打滑；而且胎面较宽的轮胎制动时方向稳定性更好，制动距离会稍有缩短，从而提高安全性能，像瑞麒X1、CX20的轮胎都只是185规格的而已。 2、我们在同类车中是唯一采用黑底8幅铝制轮毂的，配合宽幅轮胎使金鹰CROSS外观看起来更显动感时尚。 3、离地间隙达到了180mm，比炫丽CROSS、CX20这些车都出色，大大提升了整车的通过性，也就是说，金鹰CROSS比炫丽CROSS、CX20这些车能去更多的地方，复杂路况行驶再也不用犯愁了。底盘抬高还有一个好处就是在都市行驶中，视线会更好。 话术： 1、动感尾翼既能让整车更显时尚，又能提升车辆行驶稳定性； 2、顶置行李架让金鹰CROSS看上去更加美观，同时它具有载物功能。 一、外观话术 （6） 尾翼 顶置行李架 二、内