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小米科技供应链分析报告 第七小组案例 小组成员：黄佳彬 刘俊杰 林龙钱 邢国栋 余佳浩 魏元坤 小米是互联网企业的典型代表，以互联网基因一再冲击传统制造业。现有小米手机、小米盒子、小米电视等多种产品，短短三年间，从0起步，估值已经超过100亿美元，一举成为全球商业史上成长最快的公司。2012年全年收入126亿，2013年收入现已达到280亿。 小米CEO雷军表示：“互联网发展到今天，其实已经成为一种不可抵挡的趋势，我们浩浩荡荡，势不可当。小米的盈利模式最重要的就是轻资产。第一，它没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。第二，它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。第三点更重要的是，因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。” 雷军，现任金山软件公司董事长，小米科技CEO。曾任金山公司执行董事及董事会副主席，著名天使投资人，两届海淀区政协委员。 2011年7月11日金山软件董事会提名委员会提名雷军出任董事长，这个提议获得了董事会一致通过。 2012年当选北京市人大代表，2012年12月12日获经济年度人物新锐奖。 2013年2月当选全国人大代表。 2013年12月12日，小米科技联合创始人雷军再度提名获得了2013年经济年度人物奖。 一、公司介绍 (一)名称由来 小米的LOGO是一个“MI”形，Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。 小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务。 （二）经营范围 从“米聊”,到手机操作系统“MIUI”,再到“小米手机”。 米聊、MIUI、小米手机成为小米科技的三大核心产品。 二、小米供应链模式分析 小米供应链模型：小米和传统手机行业相比，通过电商渠道采取直销模式，大部分最终产品从小米的分销仓库，直接向最终用户发货。小部分产品通过运营商渠道向最终用户出货。 小米的供应链结构图 (一)采购模式 全球顶级供应商 共同打造 小米手机在发布的时候就号称是”全球顶级供应商共同打造“但是在销售的过程中出了很多的问题。这是因为原材料的来源单一和不成熟。 最初小米手机发布时由于手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺，生产上述元件的泰国工厂由于水灾暂停生产，并且出货量大大降低；除上述材料外，小米手机上的部分原材料如电池也来自泰国，虽然这部分原材料是在国内组装，但组装厂却受制于韩国LG公司。 从中我们可以看出小米公司供应链的疲软。他们的MOS管和来电显示彩灯只是由泰国供应商提供，而对零件的组装也只是由韩国LG公司提供。当供应商的供应出现问题之后，小米公司对这样的情况缺乏前瞻性和预测性。当问题出现之后也缺乏妥善的处理，最终导致了小米手机的订购和供应都处于停滞的情况。 (二)生产模式 手机由富士康和英华达两家公司代工完成生产。模具是富士康代工的，组装是英华达代工的。 小米手机的生产模式称之为“类PC生产”?这是一种“按需定制”的生产模式。小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。 95%部件来自国外厂商，小米对供应链掌控乏力 有用户拆解小米3联通版后发现，零件中除了CPU来自高通以外，射频、基带、PMIC、 Wi-Fi、GPS、蓝牙也来自高通。摄像头来自SONY，闪存来自SanDisk，内存来自Elpida，触屏来自Synaptics，电池来自LG，屏幕来自夏普，玻璃来自康宁，一些小零件来自TDK。除了手机外壳和印刷电路板(PCB)之外，小米手机95%的部件来自于国外进口，自己能够决定的生产成本只有几十元。而小米3的组装则外包给了富士康和英华达，低端的红米手机生产则外包给闻泰通讯和英华达。 解决---供应链管理优化 改变企业的营销模式，扩大产能，增加产品的销售渠道，以扩大手机的市场的占有率。等到企业的产品和品牌得到市场的认可，再采用“饥饿营销”的方式，扩大产品的毛利率。 摆脱供应商的束缚，就必须改善过度依赖一个供应商，与其他手机零部件的供应商建立合作伙伴的关系，降低风险。 对代工企业实施严格的监督管理。（生产到物流） 小米独特模式 ——成功的秘诀 【互联网如何变革传统行业的】 传统零售+互联网=电商； 金融+互联网=互联网金融； 品牌+代工模式+互联网=小米模式； 传统制造+互联网=海尔新模式； 教育+互