港式中介运营模蚀葱陆.ppt

地产中介门店;房地产中介发展史:;港式/台式管理特点:;港式/台式管理特点:;香港模式运营特色;一. 明确、完善的组织架构;组织架构图：;门店组织架构:;分行财务(财务文员): 双重管理职能 行政和财务上，总部行政和财务直接管理 行政、财务制度执行上以分行文员为主导 二. 业务上，由分行经理直接领导;合理的组织架构和明确的分工是做强做大的基础;港式特色二: 门店战略布局;嗜血：极高的市场敏感度 寒天出动：淡季不淡 成群结队：团队作战;港式特色四: 格式化管理;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;港式特色五: 资源共享;公盘: 私盘: 反馈速度快 反馈速度慢 加速成交 成交周期长 优势互补 不能快速满足客户 容易监控 更新速度慢 容易泄露 保密性强 客户感受差 客户体验好;二三级联动 基础: 市场基础、企业基础、客户基础 方法: 客户转介、尾盘代理;培训大学;港式特色六: 激励机制;激励、嘉奖 方法：物质奖励 精神奖励 金钱的激励永远 是最有效的激励方式 永远不要忽视 精神激励的作用;受到激励的员工表现:;港式公司月激励的方法： 头单奖100元 5号前 快炮奖200元 15号前 最高业绩奖500元 每个门店第一名 最多单数奖300元 每个门店开单最多 末单奖100元 月末最后一个开单的 最佳团队奖800元…… ;嘉奖的意义在于: —— 让员工每时每刻在颠峰的状态下工作！; ; ; ; 人 AND 事 ; 人的经营 尊重每个人 加强培训，强化和提高人员素质 建立团队共识 畅通沟通渠道 善用激励 重视规章制度落实 注意公平原则 强化客户服务意识 不断提高自己，自我成长; 事的经营 做好业绩计划 随时掌握市场变化和应对 制定合理目标。细分到没个人 强有力的奖惩制度 重视报表分析原因 勇于面对问题并承担 合理分配工作 创造和谐气氛 整合内部系统，提高竞争力 诚信为怀; ; ; ;路上盘算着晨会的内容 8: 45 准时到店 检查店面 准备晨会; ; ; ; ; 如何开好晚（例）会 ; ; ; 盘源和客源 盘源的跟进 客源的跟进 ; 量化考核 1、店长的量化考核 2、店务秘书的量化考核 3、经纪人的量化考核 ; 如何进行门店的持续招聘 1、招聘广告的设计 2、招聘流程 3、经纪人的素质 ; 新员工培训 1、培训的流程 2、培训架构 3、培训的内容 4、OJT培训; 为什么新人会离开？ 如何和新人进行有效的沟通 如何和团队成员进行有效的沟通 ; ;