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外交谈判技巧 篇一：外交礼仪与谈判技巧 外交礼仪一 穿着举止:着正装 1）开会时代表和领队均需着“正装”入席。 2）建议代表和领队准备好个人名片，方便与会者之间的沟通和联系。 二 见面介绍的礼节 1) 2) 3) 把男士介绍给女士, 位低者介绍给位尊者，年轻的介绍给年长者，客人介绍给主人。 介绍时要等女士先伸手，男士才能与之握手；年长者先伸手，年轻者才能与之握手 ；位尊 者先伸手，位低者才能与之握手. .介绍时，如对方递交名片，则要回送名片，如无名片可交换，宜当面致歉。交际场合中， 最好备有名片交换，以便扩大人际关系。谈判技巧联合国组织召开会议的最终目的是解决问题， 而解决问题是建立在广泛征求每个与会代表思想和 建议的基础上的。因此，当每一位与会代表都能有效地运用技巧，充分表达自己的想法时，会议 效率将会大大提高。在会议中，想要准确、有效、迅速地表达自己的真正意见，必须注意以下几个技巧：1.事先收集足够的资料，以问题取代直接陈述，才不会阻断自己获取更多资讯的机会，也才 不会招致别人的负面反应2.善用开场白表达负面的意见时，你要先提醒对方，并且解释你的动机，让对方有心理准备。例如，当你想发表“我要告诉你们我的感觉和想法”这个意见时，可以这样告诉对方：“在 我们开始之前，我想先让你们知道，我只是想要务实一点，你们可以接受这种方式吗?”3.试着把焦点对准大家共同的目标你要向对方确认双方的方向一致，只是路径不同，让彼此有更多的包容。例如，“这不是我们国家做事的方法，我们国家的标准很高”这样的话千万不要说出口。你 不如有技巧地表达：“对于这样做我们国家有些担心，我国想提出另外一种做法，可以达到相同 的目标。”4.一定要确定自己没有偏见，更不要预设立场，否则自己的意见将站不住脚因此，你应该尽早理清所有的有关讨论议题的各种假设。5.不妨采取与大家分享的态度许多人在讨论时总是忙着说服别人，以致影响会议讨论;你不如先听听对方的意见，然后再 提出自己的看法，从中找出合理的解决方法。例如，不要说出“必须照我的建议去做，否则这件事不会成功”这样的话，你应试着换一种 表达方式：“你能不能再多告诉我一些，为什么你的建议可以帮助我们达到目标?然后，我也很 乐意再跟你交换一下我个人的建议。”磋商和协商1.磋商的类型 ? 会场上磋商 caucus during session 自由磋商 意向条交流 ? 技巧 ? 正式发言阶段——找到国家同盟 关注同一地区（发展水平，国际组织，意识形态，地理特点??）的国家 邀请潜在同盟国 ? 起草文件阶段——落实国家意见 讨价还价，坚持与妥协 成型文件（行动性条款） ? 即将投票阶段——争取通过文件 发言效率：最短的时间内，最简练的语言，最多的国家 关注未抉择的国家 注意：使用意向条交流（开会期间国与国的交流） From: USA To: UK Content: Distinguished delegate of UK, is it OK if I yield my speaker’s time to you? 会场外磋商 ? ? ? 会间休息 就餐时间 地球村 会场外磋商 unmoderated caucus note-passing caucus outside session? ? ? ? ?交换观点，成型文件， 广交朋友 不要太固执 更好地让自己了解别人 更好地使别人了解自己 检查自己的言行 积极发言（清楚表述，及时总结，合理决断）磋商的作用?更好地让自己说服别人 考虑别人立场、性格如何做到有效的协商 ? ? 会前准备 对背景知识（委员会，议题，流程，立场）烂熟于心 会议表现 在利益上讨价还价，而非立场 争取互赢互利 增强发言的说服力 表明本国的底线 成型行动性条款 身体语言的运用 做个好的协调者 积极倾听和积极发言 Thanks 的运用 篇二：谈判技巧 谈判技巧谈判无处不在。谈判不是那些外表风光的外交官的专利，它一直都是 人们日常生活中不可或缺的组成部分，男女老少、随时随地都会有谈判的 发生： 你的还不大会说话的小孩，通过谈判，获取了薯条、汉堡、直到天 上的月亮；你的恋人通过谈判，控制了你的情绪；你的同事通过谈判让你 做更多的工作。 由于不了解谈判的机制，很多人变得懦弱，没有自信，受 人控制。从现在开始改变，从谈判开始改变！变得坚强，自信，具有魅力！ 一、了解你的对手 在谈判中，了解对手是十分重要的，因为这关系到谈判的成败。但是 不同的对手有不同的心理特点，我们必须清楚地了解他们的心理特征才有 助于谈判的成功。根据心理的不同，有关专家将对手分为 14 种类型。在与 这 14 种类型的对手进行谈判时，你必须清楚地了解他们的心理特征，据此 采取不同的对策。要极力避免触犯对手心中的禁忌，不要他们的感情。