泽安地产顾问--继善·南岸项目营销提议案文档资料.pptVIP

所以品牌营销的功能就是争夺消费者心理和脑海的市场 八、泽安简介 泽安地产顾问（重庆）有限公司是以房地产策划，销售代理等为主要业务的专业房地产顾问服务机构. “管理是基础，人才是根本”，在锲而不舍地追求、实践企业理念，并茁壮成长壮大的过程中，我们锤炼出了一支优秀、专业的房地产人才队伍。“泽安”集合了一批在各自专业领域内有相当成就的精英，组成了一个强大的精英团队，并凝聚几十位员工的专业知识和不懈努力， 使“泽安”的服务更深入全面、日臻完善。 重庆泽安地产顾问有限公司 《2008房地产营销策划大全》策划必备资料库！全国送货上门！货到验货后付款！ 中国房策网 海量房地产营销策划资料下载！！QQ泽安顾问 ZE AN 国际视野，本土服务 重庆泽安地产顾问有限公司 泽安理念： 成为开发商的战略合作伙伴 成为代理行业的领先者 重庆泽安地产顾问有限公司 ◆??? 需求特征： 1）地段好，具有较高增值潜力； 2）对房产的附加值和形象比较看中； 3）对居所周围的各种配套要求较高； 4）对物业的租赁价格非常重视； 5）对物业的总房款有严格的考量要求； 6）物业提供的贷款政策决定了投资客户的 7）重视物业的年投资回报率。 ◆??? 购买动机：用于出租或转卖。 ◆??? 市场购买力及总量分析： 　　投资客的身份构成较为复杂，其总量较难预计，他们的购买行为往往取决于其他几类目标客户。同时，他们的购买力非常的强大，往往拥有购买多套房子的资金。 重庆泽安地产顾问有限公司 重庆本地的小型公司、工作室； ◆??? 主要特征描述： 1）处于创业阶段，员工人数在3—5人左右，需求面积约40—60平米； 2）未来1年内有强烈的置业欲望； 3）创业时间不长，积蓄有限，不能承受大面积的户型； 4）创业人员多在25—30岁之间，容易冲动，容易被引导； 5）对各种休闲、娱乐、餐饮场所，经常光顾。 重庆泽安地产顾问有限公司 ◆??? 需求特征： 1）创业时间不长，积蓄有限，需求主要为40—60平米单位； 2）公司虽小，但对建筑品质和形象有较高要求； 3）不能负担CBD核心区内的商务公寓，但对所选办公区域的交通有较高的要求； 4）大多数没有自备车，对城市公共交通的依赖度较高； 5）不能配置齐全的办公设备，对商务配套有较高的要求； ◆??? 购买动机：短期内作为办公用途，未来作为固定资产。 ◆??? 市场购买力及总量分析： 据2003年统计数据显示，重庆市新增企业比前一年增加515户，年增长率约为5％，从该项数据里可以很清楚的说明，重庆的中小企业生成的速度是比较快的。 重庆泽安地产顾问有限公司 中老年客户 ◆??? 主要特征描述： 1）健康观念强，热爱运动； 2）生活稳定，儿女有较好的收入，赞助父母购置； 3）对生活配套有一定要求，如：超市、农贸市场； 4）对周边环境质量有较高要求，对污染等有相当抗性； 5）此类人群多为在南岸区居住多年的居民； 重庆泽安地产顾问有限公司 需求特征： 1）健康的生活方式； 2）出入方便，健身场馆和设施离居所近； 3）有统一的物业管理； 4）需求面积为60平米左右的两房； 购买动机：善待自己，过健康的生活方式。 市场购买力及总量分析： 随着健康观念的普及，以及中老年客户自己面临的来自身体疾病的困扰，对健康、运动的生活方式的需求随之增加，而且这一消费群拥有相当强且稳定的购买能力。 重庆泽安地产顾问有限公司 二、项目定位 运动型傍山国际生活空间 重庆泽安地产顾问有限公司 定位诠释： “运动型”：强调本项目的定位基础是健康生活方式。 “傍山”：强调本项目独特的山景景观资源优势，凸出“感观”的全新体，视觉——“中国传统的水墨丹青画卷”近在咫尺；嗅觉——呼吸“原生态的自然气息”。 “国际”：体现本项目在概念设计、物业配置的国际化品味和标准，体现项目整体档次较高的尊贵感。 “生活空间”：颠覆传统的住宅形式（小区、公寓、花园洋房等等），传递一种生活方式、居住哲学，具有兼容性和可塑性，“空间”与“运动”的主题相呼应，具有立体、灵动的空间感。 重庆泽安地产顾问有限公司 三、产品定位 裙楼功能定位 临南坪东路： 专业市场 利用现有已形成的汽修配件专业市场，继续招募并扩展该专业市场； 运动中心主题型特色商业——利用临近体育中心的地理优势，对体育用品等配套产品进行定向招商。 附：可考虑引进超市、餐饮、娱乐休闲类产业 临体育中心： 退台式阳光休闲馆 对外招商，引入餐饮娱乐等行业，既可以为塔楼公寓部分提供休闲娱乐配套，也能满足由体育中心及主题休闲广场建成投入使用后人们对周边配套商业（休闲、娱乐、餐饮等）的需求。 重庆泽安地产顾问有限公司 （二）塔楼功能定位 精致、充满人性关怀的阳光公寓 重庆