月海南文昌云河丹堤奢华美宅项目期营销推广策略总纲_p_销售执行方案.pptVIP

文昌·云河丹堤项目1期营销推广策略总纲 2013年9月2日 本次汇报旨在就项目工作进展与营销节点及策略执行达成共识，以推动各阶段执行工作。 在开始之前，先对前期的工作进行回顾与总结。 汇报目录 回顾。 前期工作 小结 回顾： 2011年润弘与文昌建设集团股份有限公司签订合作合同. 2013年8 月云河丹堤售楼部基本装修完毕. 前期方案回顾 户型折页 前期设计物料回顾 折页 展板 单页 精神堡垒 名片 手提袋 售楼部门头 区位图 纸杯 抽纸 围墙 小结 由于执行力滞后，导致项目进展缓慢，缺少或降低了市场影响力； 区域内多个项目近乎同时推出，且均为新盘，体量为大中楼盘，造成后期市场竞争激烈； 各项工作通过顽强不懈的努力逐步向前推进； 项目步入正轨，各项工作仍需紧锣密鼓的落实，不断向前推进。 工作总结与目标展望：在区域市场影响力较低，大中型新项目集体上位的情况下实现年底圈定部分客户，首次开盘回款的目标。 项目目前进展情况 售楼部内工作进展 1、家具已购买 2、销售物料未到位 3、沙盘、区位沙盘 售楼部外围工作进展情况 1、门头未到位 2、围墙未到位 3、景观示范区未动工 4、1#、2#、3#、4#楼尚未动工。 5、外围导视未确定 盘点。 房源盘点 一期房源盘点 户型统计 楼号 单元数 房型 面积（㎡） 套数 1# 1 3+2+2 128.61 40 3+2+1 117.50 20 2# 2 3+2+2 130.35　 80 3+2+1 100.87　 80 3# 1 3+2+2 129.28　 24 3+2+1 100.87　 48 3+2+2 132.47　 20 4# 1 3+2+1 129.28　 22 3+2+2 100.87　 44 3+2+2 132.47　 20 合计 　 　 46517.72　 398 目标。 销售目标 销售解读 销售分解 销售目标 2013年12月底实现一期房源1#，2#楼开盘 2014年4月实现二次开盘 一批次 9月-13年12月（4个月） 销售套数：120套 月均销售：30套 二批次 13.12月-14.3月（4个月） 销售套数：150套 月均销售：35套 目标解读 目标分解 销售套数 月均销售 认筹量 月到访量 日均到访 第一批次 120套 30套 200组 100组 4组 第二批次 150套 35套 250组 125组 5组 总目标 270套 33套 450组 225组 5组 8月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 9.15进场 12.14开盘 二批次房源认筹 9月 10.1售楼部开放 11.16开始认筹 强销期 3.22开盘 11.9产品推介会 目标分解——既叫好又叫座 2013年12月底实现1#，2#楼开盘 2014年3月实现二次开盘 提升项目品牌知名度，树立区域良好口碑！ 叫好 叫座 策略。 形象策略 客户策略 推售策略 价格策略 营销策略 线上做势 线下做实 集中引爆 【形象策略】 【客户策略】 【推售策略】 扩大项目知名度，树立品牌影响力，实现价值传递。 实现项目价值最大化，完成销售目标 项目核心价值体系 定义 项目本身的特性/属性 生态配套——双公园环绕、6000平米水景园林 成熟生活圈——临近繁华双主干道、丰富教育资源 相对于竞争对手的优势 1、老城核心、简约欧式建筑、现代时尚城市建筑风格 2、配套完善、公交站、学校、银行、医院、双公园等完善配置 3、超前规划、6000平米水景园林尽享现代化生活社区 项目带给用户的利益/价值 高品质生活享受，依山伴水，居家品味的体现 完善配套，出行，上学，金融，医疗，养生等一应俱全。 形象定位 文昌·云河丹堤 城市之上 奢华美宅 推广策略：完善媒体渠道，做足现场展示，体验式活动营销贯穿始终 完善媒体渠道 做足现场展示 体验式活动营销 户外LED大屏、主干道户外、项目周边户外、公交车体、出租车广告、道旗、飞播、短信、报广、电台广播、电梯广告、杂志期刊、DM派单、高速派单、擦鞋机广告、网络推广等。 围墙、高杆旗、门头、楼体巨幅喷绘、精神堡垒、沙盘、户型沙盘、区位图、展板、画架、单页、折页、抽纸、户型折页、擦鞋机、花卉、电视宣传片、轻音乐等。 结合项目营销节点，十一、元旦、等节假日时间节点，举行丰富多样的暖场活动，提高现场人气，有效传递项目价值等。 完善媒体渠道 道旗 短信 户外 网络 报广 户外LED大屏、主干道户外、项目周边户外、公交车体、出租车广告、道旗、飞播、短信、报广、电台广播、电梯广告、杂志期刊、DM派单、高速派单、擦鞋机广告、网络推广等。 做足现场展示 门头、精神堡垒、沙盘、户型沙盘、区位图、展板、画架、吊旗、单页、折页、抽纸、户型折页、擦鞋机、花卉、电视宣传