述职报告模版（12页）.pptVIP

* 述职报告 ? 个人思想汇报 ? 04年工作汇报 ? 05年工作计划 ?营销构想 ?管理工作 ?市场工作 ?完善措施 责任明确 有人说做营销工作是对人生的一个锻炼，甚至是磨练，那么我用的四个字来表述叫千锤百炼，也许太夸张了，其实不然。如果一个销售主管只用行为规范来要求自己是远远不够的，市场竞争的压力，人才竞争的危机，使我清楚的意识到只有持续不断的努力提高，不断更新掌握专业知识及市场技能，追求卓越，才能适应市场及企业发展的需要。 每个工作岗位都是展现自我的舞台，在今后的每个舞台上我将竭尽全力去实现我的自我价值和人生目标，完成公司给予的任务和使命。 ? 个人思想汇报 思想是主导人类行为的基石，有了思想才有了一切！ ? 04年工作汇报 04年销售在管理方面做了大量的工作，考核制度以及岗位职责的不断修订，操作方法不断改进，但还是有不能满足市场及管理的需求和把握风险控制的能力。 1、成车计划不能完全提供定单的需求； 2、成车库存经常超过规定数量的额度； 3、成车发运经常还有不按时到货，配货、损坏货物现象时有发生。 4、定货定单的信息反馈不及时和甚至得不到落实的现象。 5、成车应收帐款风险性的把握程度不够。 6、销售政策实施的规范性不明确，执行上有偏差。 7、基础数据资料统计的不准确，后续工作带来重重困难。 ?管理工作 做了什么？ 问题所在？ 经验是远比理论要好的老师，简单说，经验就是生命。 运输管理：资源整合；完善标准；过程控制；考核评估。 ?措施完善 责任明确 销售计划：源头抓起；数据完善；专业技能；市场预测。 应收帐款：制度健全；专人管理；主管监控；考核从严。 ? 05年工作计划 定单管理：信息反馈；分类管理；重点突击；评估打分； 销售政策：管理原则；制度完善；流程控制；主管监督。 基础资料：原则建立；制度完善；部门配合；统一标准。 如果你不知道你的方向，你就永远不可能到达。 依据销售科职责和定位 浪费时间等待一切完美配合的人，什么事都不会完成。 生命可以是一座玫瑰花园，或尘世的地狱，这都看你的心灵而决定。 ? 04年工作汇报 ?市场销售 数据分析？ 现象所在？ 近四年成车销售与同期完成比 04年产品销售结构 ? 04年工作汇报 ?市场销售 04年各区域销量图 专注是生活中所有成功的关键； 同时也要总结失败的教训。 公司目标为核心 05营销大纲作指导 品牌定位 品质定位 价格定位 渠道定位 广宣及促销 定位 产品定位 嘉陵品牌 （资源整合） 品牌战略 品质提升 05价格策略 （加价返） 现状及影响 渠道策略 产品特性 用户群体 特性 产品策略 广宣促销策略 借 势 品 质 市 场 份 额 服 务 广 宣 推进方案 （示范店、形象店、专卖区） 终端出样 推进方案与实施计划 （吊旗、形象墙、地帖） 产品结构现状及调整目标 （缩短产品线 调整产品销售结构） 新品推广 市场需求特性为基础 05系列 ? 05年市场工作思路 积极参与 共同实施 每一个考验，每一个问题，每一个错误，有一天都会变成美丽的玫瑰花瓣，就像枝干上都是刺，痛苦会导向光明，使你看见美丽。 ? 05年工作思路 宣传广告助促销； 终端网络出样好； 渠道管理树形象； 价格政策要套量； 队伍建设要提高； 售后服务重实效； 0 5 新品增动力， 实现经营保目标。 营销大纲作指导， 市场需求为主导， 品牌定位保资源， 品质提升作保障， 分片管理责任到， 跟风产品为基础， 专利精品托市场， 销量任务十二万， 要成为你自己存在的主宰，而不是被问题或事件折磨的无助奴隶。 发挥驻外销售经理作用 ? ? ? ? ? 销售任务完成的强硬措施 销售计划实施过程中，跟踪和控制 市场的指导/协作/沟通 /监督 政策的应用的合理性和灵活的把控 市场需求与公司利益的兼顾 个性化能力的发挥 市场信息反馈的及时性及可靠性 沟通，灌输，置换后的后续工作 ? ? ? *