汽车4s店圣诞节活动方案.ppt

“嘉年平安夜共享圣诞送豪礼”活动策划 策划人:王月琴 活动概要 活动背景： 12月24日-25日是平安夜和圣诞节，1月1日是元旦，这两大节日正是商家吸引客户，营销活动的最佳时节，促销活动、降价活动纷纷而至。我们应该以独特的营销策略，吸引客户到店。圣诞期间，利用促销活动达到宣传企业文化，提升品牌，强化知名度的效果。让更多的消费者知道东风雪铁龙，知道延安赛通东风雪铁龙4s店！ 活动概要 活动目的: 1、利用双节促销，提高销量 2、提高品牌及企业知名度 3、提高客户忠诚度 活动主题: “嘉年平安夜共享圣诞送豪礼” 活动时间:2014年12月24日至2014年1月7日 活动地点:延安赛通东风雪铁龙4s店 活动内容 活动内容: 1、摘红包活动 在店内圣诞树上挂满红包，红包内装有事先写好的礼品的名称，整棵树中参杂若干个红包内为8.5可购买清洗剂等，（礼品的数目与代金券的数目视情况而定）如果该红包被购车客户选中，那么次日再放 入一张500元工时代金券，按照红包内的内容发放给选中的购车客户。设置一个价值1000元左右的礼品，随机挂在圣诞树上，以此为噱头吸引客户。（也可以不挂，仅以此作为噱头，礼品的确定与精品部协商确定） 2、圣诞许愿 制作一个圣诞礼愿箱，凡是活动期间到店客户，即可领取一张圣诞礼愿卡，写上圣诞祝福及圣诞愿望和想获得的圣诞礼物（礼物必须是店内汽车用品价值在1000元以内），放入礼愿箱。大奖将在圣诞当日由特约店总经理现场开出。 前期宣传 活动宣传 1、短信群发：针对高端客户，覆盖面积要大，要广，利用短信平台与线上的资源，进行群发短信。 2、电话邀约：针对新购车的客户及保养维修的老客户，对其进行电话邀请。 3、网络推广：通过延安赛通4s店官方网站及合作的大型汽车网、延安赛通4s店车主QQ群，把活动信息挂出去。 4、电视广告及电台：把活动及优惠信息进入现在正在播的广告宣传片内，编写电台广告软文让延安交通音乐电台DJ广播。 5、硬广：在延安日报刊登活动信息，同时印制活动宣传单派发，张贴海报宣传。 邀约短信内容 短信内容： 圣诞节去哪还没定吗？还是找不到合适的人来陪吗？那么现在就有好去处啦！延安赛通雪铁龙4S店圣诞优惠大尺度，惊喜让你HOLD不住，有你的到来，延安赛通雪铁龙会让你体会不一样的温暖，这个圣诞节，延安赛通陪伴你！C3-XR给你新感觉,还有更多特价车型销售，到店更可获得神秘大礼。详询：0911-8265333 现场把控 活动明细：活动前期培训，向销售人员及服务人员说明活动内容，并由专人负责礼愿卡的收集整理。参与购车的新老客户可由销售顾问指引领取圣诞礼愿卡，客户现场填写礼愿卡并投入礼愿箱中，由专人汇总每日填写的礼愿卡，以供圣诞主题日抽选。圣诞主题日当日，由总经理现场抽取幸运用户5名，礼愿礼品有本店自行选购。于元旦之前，电话通知中奖客户，携有效证件到店领取圣诞礼愿礼品。 豪礼相迎 五重礼： 1、试驾礼：到店试驾即可获得精美礼品（水杯、折叠水桶）； 2、购车礼：购爱丽舍、世嘉、均享受延安赛通节能补贴200元； 3、尊享礼：购C5尊享超级盛惠，优惠2.5万还可获大礼包； 4、转介绍礼：老客户成功介绍新客户可获赠200元代金券一张； 5、服务礼：冬季服务免费检测，工时费优惠，预约有礼。 活动总结 费用明细 效果分析 谢谢！ 没有最好，只有更好！ 活动前期 活动中 总结 邀约目标 20 25 实际邀约 所需物料 规格 数量 合计 展厅布置 活动背景喷绘 3*6 1 216 礼品 水杯 10 20 200 网络宣传推广费用 98.7广播 100 13天 1300 软文宣传 报纸,杂志 500 宣传彩页 200 400 气氛物料 200 代金券 200元 5 1000 合计 3816 进店量 订交量 送出礼品 效果评析