述职报告作品一.pptxVIP

述 职 报 告;述职报告;一、入职后的工作情况。 我是2月初入职，到现在正好一个月多一点。由于 时间短，工作不是很多，成绩也非常有限。 ①完成了销售制度的制订，正在下发阶段。由于销售 制度是公司非常重要的制度，制订比较慎重，时间也 比较长。 ②养老保险情况的报告。养老保险问题已咨询劳动局 ，详细情况已向领导汇报。 ③培训方案的制订。已经组织了为期3次3天的培训。 一电焊理论培训。二车工理论培训。三电焊实践培训 。以上培训取得了一定的效果。 ④业务拓展方案。市场部于2月底提出了部分新的市场;拓展方案，目前已加入了阿里巴巴诚信通会员；已与5 月份北京展会联系，3月底寄门票。其他的业务拓展模 式正在调研和落实阶段。 ⑤参加了2月份财务部和物流部仓库的盘库工作，对公 司的了解更加深了一步。公司各项管理工作正在逐步 规范，而且我个人认为也取得了一定的成绩。虽然执 行过程比较慢，但是成绩的一面还是可以肯定的。 ⑥提出了部分合理化建议，供领导决策和参考。陆续 的还有一部分建议要提出。 ⑦销售合同草稿已起草完成，正在完善。销售合同还 有很多的细节需要完善，结合这些年来出现的问题和 发生的扯皮现象，都将在合同里体现。 ;⑧售后服务制度已完成。售后是销售工作的重要组成部分，完善的售后是维护客户、提高客户忠诚度的重要手段，甚至可以直接促进二次销售。所以市场部领导一直非常重视。 ⑨现有办事处的管理草案已拿出，还需领导讨论。我公司现有办事处7个，根据目前形势，需要稍作管理。 ⑩业务区域及市场整合方案。这个是以后的方案思路，正在探讨，需逐步实施。 ⑾ 2012年国际形势和中国公路、铁路建设的信息汇总。进入市场部后，根据领导的指示，我通过网络和其他渠道获得了很多国际机械贸易形势分析报告、中国公路建设情况、中国铁路建设等详细信息。我公司作为石料破碎企业，与公路建设和铁路建设有着重大 ;关联，所以掌握这些情况，对于公司业务开发和业务 方向是非常重要的。 二、自己工作中的不足。 ①没有生产型企业的工作经验，需要不断摸索。我以 ???从来没有在生产型企业（尤其是重型机械企业）工 作过，所以对于生产型企业的管理模式还是比较陌生 ，生产流程和生产管理更是不甚了解。我感觉这是我 目前工作中的重大不足之处。但是我对企业的系统管 理还是比较熟悉，对生产型企业的6S管理模式比较了 解，销售工作更是了解比较深。所以以后的工作中需 要不断摸索，探索适合我公司实际情况的管理模式（ 销售、生产、售后、区域管理等）。 ;②慢热型员工。我到一个新环境时常需要较长的适应时间，熟悉企业情况，熟悉人员等都需要一个过程。可能会让人感觉没有效果，而且有时导致工作效率不高。 ③沟通能力有待提高。我属于不善言谈的人，不太会表达自己的想法和认识，这就导致有时沟通不到位，今后，我会在工作中逐步提高自己在沟通方面的能力，听取其他同事的意见和建议，提高自己的能力。 三、今后的工作打算 ①相关制度和流程的完善。销售工作是龙头，是公司一切工作的核心和基础，所以地位非常重要，也非常关键。基础制度虽已建立，但在实践过程中，需要不断的完善。一旦形势发生变化，还需要有新的制度，以适应公司发展的需要。 ;②新的营销模式和思路的探索。目前我们的业务管理工作比较松散（这与我们的管理模式有关），业务人员都是无底薪制，约束力不强。作为公司应该在新的形势下，建立新的管理模式、区域划分和业务拓展等。比如业务人员的收编，区域的重新划分，销售任务的制订，办事处在全国的布局和建立等等，这些都需要思考和解决。所以要做的工作非常多，头绪也很乱，需要慢慢捋顺。 ③销售会议的定期组织。销售是公司的一线工作，是市场客户的直接接触者，同行业信息的了解者，产品质量的反馈者，重大信息的提供者，总之销售人员掌握了很多有价值的信息。所以必须建立一个信息沟通和交流的平台——会议。通过会的形势把公司最新的要求、决策和思路告知销售人员，销售人员也可以把情况反馈给公司。 ; 除了这种会议模式外，市场部将会按季度召开销售 工作总结会议，向领导汇报销售情况，听取领导统筹 安排。 ④公司其他管理方案的提出。作为公司的管理人员，不能仅局限于本部门的工作，还要站在更高的角度去思考公司的整体的管理和提升，提出自己的思路和想法，能实施的就去实施，超出自己管理范围的，可以提出自己的建议，供领导参考决策。同时也应积极配合公司的制度、方案、改革的实施。 四、公司3年及更长一段时间的发展 1、树立强大的企业发展愿景。企业要想做大做强，我感觉首先要树立远大的发展愿景。结合我们公司的实际情况，3年内要做到山东省破碎机行业的前三强，营业额达到3亿元，人员规模和固定资产翻翻，职工 ;收入达到行业前列，管理逐步规范，而且实现较大提 升。只要公司发展目标明确了，公司上下就有了