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如何进行房地产市场分析 学习内容 为什么要进行房地产市场分析？ 什么是房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路 三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来 房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第二步 区域经济环境和市场分析 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第三步 专业市场分析（住宅） 房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法 第四步 项目市场分析 （微观层面） SWOT分析 SWOT分析的价值要素 S/W（优势/劣势） 的价值要素 ? 地段要素 ? 环境要素 ? 地块要素 ? 项目要素 O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素——经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素——行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素——市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向 SWOT分析 进行房地产市场分析时常犯的错误 房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。 补充几点市场分析方法的建议： 学习内容 具体地说，针对一个地块的价值要素包括： ? 地段要素——地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） ? 环境要素——自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） ? 地块要素——地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） ? 项目要素——目标/开发商品牌/可利用资源等 ?观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 ?在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会——这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。 我们的战略 发挥优势，抢占机会 利用机会，克服劣势 减少劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 优势 S 机会 O 威胁 T 劣势 W 1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好 地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 市场分析多用数据说话，用图表说话－－事实胜于雄辩！ 数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析； 基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。 EXCEL表格示例1 EXCEL表格示例2 　　 【项目布局图】 B A 发车区域 发车区门头及车道布置 隔离栏隔离帐篷与试驾入口 试驾入口叫号及检查试驾协议与驾照的经销商工作人员 于试驾出口，引导来宾登车及记录成绩 发车点记录成绩及控制发车的领队及安全员 ① ② ③ ④ ⑤ 现场图片说明 发车区迎宾礼仪应主动为试驾来宾打开车门给予来宾尊荣感，激发试驾激情 　　 【展篷内区域功能介绍】 ※新车展示区布置主题背景及展示车辆 ※展示新车供来宾观赏 ※新车展示区配专业的销售人员接待看车客户 新车展示区 ※产品推介区布置客户座椅 ※产品推介区安排专业讲解人员及投影设备 ※产品推介区主要职能为向客户介绍产品 产品推介区 　　 【展篷内区域功能介绍】 ※签到区设在展篷入口处 ※签到区所需物料：签到桌、签到簿、签到笔、礼品、台卡 ※签到区专人负责签到、嘉宾迎接、为来宾赠送礼品、发放礼品，抽奖号码及新闻通稿，将客人引领至活动现场。 签到区 ※茶歇区设在展篷内客户区旁。 ※茶歇区设冷餐、茶点及饮品供来宾享用． ※茶歇区由星级酒店为客户提供服务． 茶歇区 　　 活动环节安排 　　 　项目一：签到领牌 签到区安排专职人员，签到，领取序列号码牌 签到区领取本次试乘试驾活动流程卡。 签到区工作人员按照客户信息转交与专职销售顾问接待，复印每组客户信息给试乘试驾签到人员。 　　 　项目二：产品推介 产品推介区安排在展篷内，用产品展板和珠帘进行软隔离布置。 产品推介区安排客户休息椅、投影布置，邀请产品培训师进行现场车型讲解。 产品推介区主要是通过讲解，用最权威的方式向客户传达产品的信息。 　　 项目三：产品体验--试乘试驾安排流程 来宾签署试驾安全协议、将来宾分为组 新车上市活动结束后，Ａ组产品推介、Ｂ组体验 Ａ组场地外分两组试