5表卡工具使用标准.ppt

* 第四页线路行程图 第二部分：客户资料卡 《线路行程图》只供业务员使用，是《线路行程表》的补充说明；需要说明的是图中的拜访序号与《线路行程表》中的序号是“一一对应”关系； 对业务员的作用： 1、使业务员的日常拜访更有目的，节省路途时间，提高效率； 2、使业务员的日常工作形成规律，从而使终端店主对业务员的固定拜访形成订单习惯； 3、业务员行程内网点一目了然、方便岗位交接； 对主管作用： 1、漏点的检查依据； 2、方便了解区域内网点分布状况； * 第四页线路行程图 第二部分：客户资料卡 * 第五页线路行程表 第二部分：客户资料卡 《线路行程表》只供业务员使用，是《线路行程图》 的补充说明；需要说明的是图中的拜访序号与《线路行程图》中的序号是“一一对应”关系； 对业务员的作用： 1、使业务员的日常拜访更有目的，节省路途时间，提高效率； 2、使业务员的日常工作形成规律，从而使终端店主对业务员的固定拜访形成订单习惯； 3、业务员行程内网点一目了然； 对主管作用： 1、漏点的检查依据； 2、对业务员实施突击检查的时间推算表； * 第五页线路行程表 第二部分：客户资料卡 * 第六页渠道分类表 第二部分：客户资料卡 一级渠道 一级代码 定义 二级渠道 二级代码 定义 三级渠道 三级简称 三级代码 定义 现代渠道 X 自身经营管理规定需要统一谈判、进货、结账采用自选形式；提供购物车和购物篮给顾客使用；经营范围广泛；满足消费者多种需求；采用收银台进行结算的售点及售点系统。 大卖场 D1 满足相应一级渠道特点,大卖场营业面积大于6000平方米。自选服务，提供购物车 / 购物篮；采用收银台进行结算的售点及售点系统。冷藏食品；经营范围广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或货架上，产品可置于过道，售卖大型家电及成衣 连锁大卖场 连卖 LM 满足相应二级渠道特点，连锁2家(含)以上的售点系统（含国际、国内、区域品牌） 独立大卖场 独卖 DM 满足相应二级渠道特点，独立经营的售点。 仓储会员制卖场 仓卖 CM 满足相应二级渠道特点，以集团客户专业服务者、再次销售者、大批量购买的消费者，餐饮店和有交通工具消费者为主要目标客户，顾客持会员卡才能入内的售点及售点系统。 大型超市 X1 满足相应一级渠道特点,营业面积大于1000平方米，且小于6000平方米。自身经营管理规定需要统一谈判、进货、结账，自选服务，提供购物车 / 购物篮；采用收银台进行结算的售点及售点系统。冷藏食品；经营范围广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或货架上；产品可置于过道 连锁超市 连超 LS 满足相应二级渠道特点，连锁2家(含)以上的售点系统。 独立超市 独超 DC 满足相应二级渠道特点，独立经营的售点。 百货商场 百货 BH 满足相应二级渠道特点，在同一建筑物内根据不同商品设置销售区，满足顾客多样化选择的零售业态，一般在大型商场内，整体以其他商品为主，一般设在一层或地下一层单层超市。 中小超市 Z1 满足相应一级渠道特点,自身经营管理规定需要统一谈判、进货、结账，营业面积一般大于100平方米，且小于1000平方米。自选服务，一般提供 购物篮；采用收银台进行结算的售点及售点系统。冷藏食品；经营范围相对广泛，满足消费者多种需求，价格标签贴于产品或货架上；产品一般可置于过道 连锁中小型超市 连中 LZ 满足相应二级渠道特点，连锁2家(含)以上的售点系统。 便利店 B1 满足相应一级渠道特点,自身经营管理规定需要统一谈判、进货、结账，营业面积一般小于100平方米。自选服务，采用收银台进行结算的售点及售点系统。满足消费者的临时性、补充性的需求，一般经营小包装、小容量、应急性产品，营业时间一般为24小时 连锁便利店 便利 BL 满足相应二级渠道特点，连锁2家(含)以上的售点系统。 传统渠道 C 遍布区域极为广泛，满足便利需求;主要采用柜台或窗口的售卖形式’经营人民生活日常消费品为主的售点及售点系统。 超市 C1 满足相应一级渠道特点,,具有POS机收款特征、可以进行自选、收银台收款的非现代通路售点 量超 量超 LC 满足相应二级渠道特点；500-1000平米超市。 中超 中超 ZC 满足相应二级渠道特点；100-500平米超市。 小超 小超 XC 满足相应二级渠道特点；100平米以下超市。 专营店 Y1 满足相应一级渠道特点,液体奶营业额占销售额70%以上,非液奶代理商或分销商的经营场所，一般专营奶制品的售点 品牌专营店 蒙专 MZ 满足相应二级渠道特点；由各营销系统出资或合资建立的蒙牛专营店或旗舰店。 奶店 奶店 ND 满足相应二级渠道特点；主要经营奶制品的场所 传统零售 S1 满足相应一级渠道特点,,有固定营业场所，