点燃公司经营自主经营开启双核时代.pptVIP

点燃双引擎 匹配“双动力” 开启XX公司发展的“双核”时代 “双引擎” “双引擎”，即公司经营、自主经营。 公司经营就是前引擎，要求充分了解市场、科学研判形势，积极传递上级部署，形成更为科学高效的决策指挥能力，能够顺应市场变化，寻找战机、发现战机，果断出击。 自主经营就是后引擎，只有销售队伍、主管经营的能力切实得以增强，公司的发展才有源源不断的动力。 实施“双引擎”战略的必要性 管理人员有限，而市场无限 目前没有充分发挥“基本法”的体制、机制作用，但“基本法”成本还在增加 没有销售队伍主动地、内在的扩张动力和能力，仅有公司一厢情愿，难以做到队伍的持续扩张和产能持续提升； **公司目前的现状已经充分说明实施“双引擎”战略的必要性和紧迫性。 占比 52.87% 27.20% 49.66% 着力点：“双动力” 即外部驱动、内生动力。 事物的发展都是内应与外因共同的结果。如果说，政策引导与市场环境是我们发展的外部动力，那么队伍驱动、自主经营就是内生动力的重要组成部分。这其中，内生动力是推动事物发展的决定性因素。所以抓“双引擎”就是抓动力源。 外部动力 政策环境 从新“国十条”到《**省人民政府关于加快发展现代保险服务业的实施意见》，再到《**市人民政府关于推动现代保险服务业加快发展的实施意见》，现代保险业服务业发展的外部引擎已经启动。 外部动力 地方经济。上半年实现地区生产总值2080亿元，增长10.5%，全省第二。21项主要经济指标中16项增速居全省前三，10项增幅全省第一，11项总量苏北第一。 外部动力 公司要求 1、绩效考核的压力 2、竞争市场的压力 内生动力 基本法：个、银、团，竞争激励淘汰，全面执行 培训体系：基于自主经营的观念、能力培养 运营体系：基于自主经营工作模式的建立，标准化运作，持续运行 荣誉体系：激励向高级主管、高层次精英发展。 增员体系：以晋升发展为增员目的。 核心：“双核” 队伍 企业的本质在于创造客户 对于当前基层寿险公司来说：没有队伍则没有客户，没有客户则没有队伍。 队伍决定挖掘客户的能力 客户 客户决定培育队伍的实力 客户最终决定公司的命运 抓住这两个“核心”，首先要抓队伍，“双核”就是将队伍经营与客户经营相统一，是推动公司持续发展。 举 措 致力于队伍量质齐升 双10%，标准化建设引领，引领队伍外延式和内涵式增长 建立以客户为中心体系 客户服务思想的全面引入 以客户经营为运营中心，常态化推行服务营销 全面提升续收率、降低退保率 全面合规经营，保护客户权益 谢谢聆听！