中小企业市场营销策略分析 .docVIP

浙江大学远程教育学院 专科毕业作业 题 目 中小企业市场营销策略分析 专 业 工商企业管理 学习中心 普陀学习中心 姓 名 学 号 712092028012 指导教师 2014 年 10 月 15 日 PAGE \* MERGEFORMAT 5 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc401646859 一、引言 PAGEREF _Toc401646859 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401646860 二、中小企业进行市场营销战略的原则及必要性 PAGEREF _Toc401646860 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401646861 （一）中小企业进行市场营销战略的原则 PAGEREF _Toc401646861 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401646862 （二）中小企业进行市场营销战略的必要性 PAGEREF _Toc401646862 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401646863 三、中小企业在市场营销战略中存在的问题 PAGEREF _Toc401646863 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401646864 （一）市场营销的观念及方法的滞后 没有理性的营销战略指导 PAGEREF _Toc401646864 \h 2 HYPERLINK \l _Toc401646865 （二）缺乏市场定位 缺乏营销人才 PAGEREF _Toc401646865 \h 3 HYPERLINK \l _Toc401646866 （三）营销竞争方式单一 缺乏有效的销售模式 PAGEREF _Toc401646866 \h 3 HYPERLINK \l _Toc401646867 四、应对中小企业市场营销问题的对策建议 PAGEREF _Toc401646867 \h 3 HYPERLINK \l _Toc401646868 （一）树立符合发展市场营销新理念 制定合理的营销战略 PAGEREF _Toc401646868 \h 3 HYPERLINK \l _Toc401646869 （二）创建并培养优秀的营销团队 PAGEREF _Toc401646869 \h 4 HYPERLINK \l _Toc401646870 （三）创新并建立科学的营销管理体系 利用好网络营销 PAGEREF _Toc401646870 \h 4 HYPERLINK \l _Toc401646871 五、结束语 PAGEREF _Toc401646871 \h 4 HYPERLINK \l _Toc401646872 参考文献 PAGEREF _Toc401646872 \h 5 摘要：近年来，随着我国市场经济建设逐步完善，市场竞争日益激烈，中小企业由于其所面对的市场结构形成的环境特性, 规模类型在竞争中处于不利地位。面对如此严峻的形势，中小企业市场营销战略的制定对于中小企业快速健康的发展是极为重要的，怎样培养、增强及创造中小企业的竞争优势，成为中小企业迅速发展的关键性问题。因此，认真地探究中小企业在市场营销中的发展与创新，具有非常重要的战略意义和现实意义。本文首先分析了中小企业进行市场营销战略的原则及必要性，其次分析了影响中小企业市场营销效果的因素，接着提出了中小企业在市场营销中存在的问题，最后对中小企业提升市场营销能力提出了对策建议。 关键词：中小企业 市场营销分析 营销战略创新 一、引言 中小企业在我国经济发展中占有重要地位，对维持我国经济发展和社会稳定做出了重大贡献。随着我国社会经济的发展，中小企业在市场经济发展中面临着不小的压力，创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。市场营销战略是指企业为了能够适应市场和环境的变化，站在战略的高度，以长远的视角，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场的新的营销活动。企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑企业内部资源状况和外部市场环境等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效实施