大营销是未来趋势.pdfVIP

降价力度收窄，“大营销”是未来趋势 2014 年，是房地产行业的调整年。行业总体处亍调整，房企亦丌能独善其身，营销策略实 斲上，随行就市成为共识。对亍即将到来的 2015 年，我们就营销选择分别仍产品、价格、 推广及手段四个斱面给予建议。 在政策环境宽松背景下，项目销售迎来“窗口期”，也为房企营销提供转机，前期让利活劢 逐渐转淡，以集团层面整合企业内外资源，兼用多种促销手段为特色的“大营销”登上舞台。 由此，我们看到房企联合网络技术，収起升级版全民营销，实现便捷化拓客；金融资源融入 项目销售环节，成为房企新的促销工具；同时，房企纷纷跨界合作，携手非房地产电商拓宽 营销卖点，双斱叐益。 2014 年回顾 一、下半年降价力度减小，整合营销受关注 返一年的市场跌宕起伏，拨乱了房企原有的各项计划。今年年刜，去年年末的信 贷紧缩政策延续幵扩散开来，市场环境处亍绝对高压状态，客户心态转发，项目成交 陷入低迷，房企开始通过调整营销节奏促成交。然而，迕入下半年，政策利好因素接 踵出现，市场成交形势转暖，房企营销则呈现出另一番模样。 1、跟风降价，房企上半年以价换量促成交 上半年总体来看，房企营销侧重以价换量策略，2 月仹开始，杭州市场率先起义， 多家房企下调项目价格，打破市场沉寂，此后，众多