肯德基在中国的直接投资.ppt

1、对企业的竞争与合作要有新的认识。 　　　跨国公司战略联盟力求资源共享、优势相长、相互合作、共同发展，改变了传统的以消灭竞争对手为目标的对抗性竞争观念。联盟企业各方竞争与合作并行不悖：即在竞争中合作，在合作中竞争，为竞争而合作，靠合作来竞争，合作中的竞争正在成为企业新的竞争模式。 　　　我国企业要改变传统企业间要么竞争、要么合作的认识偏差，树立新的合作竞争观念。学会运用战略联盟手段，与国内企业和国外跨国公司建立形式多样的战略联盟，敢于和善于开展合作式竞争，利用战略联盟来抵御风险和发展壮大。同时还要正确认识和把握跨国公司以合作代替对抗这一更高层次竞争的实质，在与跨国公司结盟时应当坚持在合作中提高竞争力的原则，防止出现只重合作而忽视竞争的片面倾向。 2、充分利用跨国公司战略联盟获取技术“溢出效应”。 西方跨国公司战略联盟大都集中于高新技术领域，目的是为了获取创造性资产，寻求全球产业增值链中技术资源和市场资源的最佳配置。我国大型企业要加强与国外高新技术跨国公司的合作关系，一方面利用当前跨国公司在华全面推行本土化战略和加速对华技术转移的时机，积极采取各种方式，成为其价值链中的一环，获取跨国公司的技术“溢出效应”，以技术促进产业结构升级。另一方面要积极主动地实施“走出去”战略，将战略联盟的范围由国内扩展到国外，在海外与跨国公司联合开发高新技术产品，充分利用发达国家的资金，技术和人力资源优势，这对于我国企业增强实力，尽快赶上世界先进水平，具有重大意义。 3、实现国内企业强强联合，打破跨国公司战略联盟所设置的新技术壁垒。 　　　从某种程度来讲，跨国公司战略联盟活动的目的之一就是为了实现技术垄断。当前，我国企业纷纷与国外跨国公司合作，战略联盟逐步发展，但总体看联盟层次不高。中外企业联盟形式主要停留在针对产品合作这一低级阶段。技术合作联盟也只是中低技术领域的合作，较高层次的强强技术联盟十分少见。另外，联盟中中方企业往往处于被动和配角地位，分享的利益十分有限。种种迹象表明，跨国公司的战略联盟实际上提高了国际技术垄断的程度，使我国更难通过非股权安排途径获得先进技术。 　　 为此应当积极鼓励和促成我国企业组建以科研开发和技术创新为目的的战略联盟，尤其是大企业间组建强强联合的技术联盟。只有这样才能打破跨国公司对技术的垄断，抵御跨国公司冲击，与跨国公司展开竞争。 4、慎重选择合作伙伴，保持企业相对独立性。 　　　战略联盟能否获得成功，联盟伙伴的选择是关键。按联盟伙伴的实力强弱来划分，战略联盟可以分为强强联盟、强弱联盟和弱弱联盟三种方式。由于我国企业在国际市场实力相对较弱，它们往往愿意寻求强大的合作伙伴，以期能获得更多的成长。但是，与强手合作，尤其是与同行业强手合作，被合作方兼并的风险会加大。如果结盟的跨国公司有吞并当地企业的意图，那么考虑另觅合伙人就显得特别重要，因为股权一经失去就会处于一种受人摆布的被动局面。因此，我国企业选择实力相当、优势互补的合伙人是一种较佳的选择。 　　　 在联盟期，本国企业一定要保持相对独立并立足企业发展的长久利益。要注意保护好自己的品牌、市场或分销权等无形资产。在无形资产中，最重要的是产品的品牌，品牌是产品的象征，也是企业的象征。在市场竞争中，市场占有率之争是关键，而品牌则是占领市场的最有力武器。正因为品牌如此重要，跨国公司进人新市场时，它通常采取的策略是先资本(技术)输出，然后再进行品牌输出，以垒球品牌代替当地品牌，最终垄断当地市场。因此，从某种意义上说，联盟中的本地企业保护好品牌等于保存了自己，因为品牌一旦失去，不仅在联盟中的谈判实力大为削弱，而且一旦联盟解体，企业还可能彻底失掉整个市场。这样联盟不仅没有促进企业的发展，反而加速了企业的灭亡，结果得不偿失，这样的教训很多，需要引起本国企业的高度重视。 1、选址策略 　　　地点是餐饮业经营的首要因素，肯德基对餐厅的选址是非常重视的。我国的餐饮也在选址时，也应当做好市场调查，准确选址。 紧密的商业街 标志性广场 交通枢纽 大型公园 百货商场、大卖场 选址特点 2、跨文化渗透管理 　　　肯德基一直将企业经理为主、员工群策力的经营策略，将西方文化差异不断地融合，并取得了巨大的成功。在全球化进程中，人类交流活动的扩展，必然引起价值观念和意识形态的转变，使社会文化之间相互渗透。肯德基通过自己的服务，对广告以及公益事业的高度重视向全世界人们展示了美国的汉堡文化，也使汉堡文化深入人心。中国应该借鉴这种经验。中国文化源远流长博大精深，接触过中国文化的外国人，都会被中国文化的精华所吸引，近年来世界各地的中国文化热就很好的反映了中国文化的魅力。所以中国跨国公司在经营时，应当将中国传统文化中的精华部分发扬出去